Kundenkontakte optimal vorbereiten - Stolz, Rainer
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Planung ist der halbe Umsatz! - Präzise Einschätzung des Marktvolumens - Strategisch sinnvoller Einsatz der Arbeitszeit - Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden - Aktiver Verkauf von Produktnutzen
Das sind nur einige der Forderungen, die Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst erfüllen müssen. Nicht mehr das Arbeiten nach Vorgaben ist gefragt, sondern eigenverantwortliches Handeln: sich selbst Ziele zu setzen, Aktionen zu planen und durchzuführen, Ergebnisse kritisch zu überprüfen.
Kunden: pflegen, gewinnen, verstehen

Produktbeschreibung
Planung ist der halbe Umsatz!
- Präzise Einschätzung des Marktvolumens
- Strategisch sinnvoller Einsatz der Arbeitszeit
- Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden
- Aktiver Verkauf von Produktnutzen

Das sind nur einige der Forderungen, die Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst erfüllen müssen. Nicht mehr das Arbeiten nach Vorgaben ist gefragt, sondern eigenverantwortliches Handeln: sich selbst Ziele zu setzen, Aktionen zu planen und durchzuführen, Ergebnisse kritisch zu überprüfen.

Kunden: pflegen, gewinnen, verstehen
Autorenporträt
Rainer Stolz , ehemaliger Verkaufsleiter, führt Verkaufstrainings sowie Seminare zur Absatzförderung durch.