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Este libro está dirigido a personas que quieran iniciarse en la planificación comercial conociendo las principales estrategias a aplicarse para lograr una buena estrategia de trade marketing. Este texto está enfocado, en la parte de planificación comercial, en definir el funcionamiento operacional del área comercial o de ventas y junto con ello la forma como se construyen las estrategias para medir la eficacia de los actores del área comercial y de los territorios en los que tiene presencia la empresa. La definición del personal así como las rutas y territorios son puntos críticos para lograr que la función comercial tenga la dinámica suficiente para generar el flujo de una empresa. Luego se analiza estrategias que pueden emplearse para atar la estrategia comercial con las iniciativas de marketing de manera que se logre un crecimiento sostenible para una organización.