La coorperation entre les acteurs du canal marketing - Dang, Van My
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La relation coopérative entre les acteurs du canal marketing devient de plus en plus importante pour les entreprises de distribution et les gestionnaires. Les facteurs de l environnement bouleversent les stratégies et les organisations des acteurs du canal. Le but de cette etude est triple. Premièrement, il vise à mieux connaître les relations actuelles du partenaire, les formes de coopération efficace, à assurer la pérennité et le développement. Deuxièmement, elle permet de mieux comprendre la relation entre les acteurs et d identifier les facteurs qui ont un impact sur le processus de…mehr

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Produktbeschreibung
La relation coopérative entre les acteurs du canal marketing devient de plus en plus importante pour les entreprises de distribution et les gestionnaires. Les facteurs de l environnement bouleversent les stratégies et les organisations des acteurs du canal. Le but de cette etude est triple. Premièrement, il vise à mieux connaître les relations actuelles du partenaire, les formes de coopération efficace, à assurer la pérennité et le développement. Deuxièmement, elle permet de mieux comprendre la relation entre les acteurs et d identifier les facteurs qui ont un impact sur le processus de développement de la relation coopérative. Troisièmement, elle explore le processus de développement de la relation coopérative entre les producteurs et les distributeurs dans le contexte du Vietnam. Les résultats ont montré que les facteurs du développement de la relation coopérative entre les acteurs du canal marketing de produits de grande consommation au Vietnam sont la confiance, l engagement, l interdépendance, la communication et la relation interpersonnelle.
Autorenporträt
Dang Van My, est un professeur des sciences de Gestion de l'Universite de Da Nang au Vietnam. Il fait sa these à l'Universite de Rennes 1. Il est directeur du Campus de l'Universite de Da nang au Kon Tum. Il dirige plusieurs recherches concernant le marketing en general et commerce de detail en particulier.