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L'industrie des biens de consommation durables est très sensible aux prix, ce qui fait du prix le facteur déterminant de l'augmentation des volumes, du moins pour les consommateurs de gamme inférieure. Il n'est pas facile de comprendre le comportement des consommateurs dans le contexte de la maximisation de la satisfaction. Les biens de consommation durables sont normalement des produits de grande valeur et de prix élevé, et ne sont pas achetés fréquemment. Le marché des biens de consommation durables devient de plus en plus compétitif dans le monde actuel. Les marchés des produits durables présentent des caractéristiques associées aux oligopoles. Il existe une interdépendance lorsque les distributeurs sélectionnent le client. Par conséquent, en raison de la concurrence entre plusieurs entités sur le marché, elles essaient toujours de protéger et d'augmenter leur part de marché. Ce livre cherche à comprendre le marketing des biens de consommation durables dans l'ère de la post libéralisation.