La matrice delle prospettive di vendita - Chowdhary, Swarnajit
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Non tutto ciò che estraete è oro! Le vendite sono un fenomeno complesso, ancora più complesso quando si tratta di B2B. La maggior parte delle startup, delle nuove linee di prodotto, dei nuovi lanci non riescono a far fronte alle dinamiche del mercato e diventano imprese meno sostenibili nel lungo periodo, anche se impiegano leader di vendita con ampie storie di successo del passato. Questo libro non è una sessione di brainstorming, ma un'immagine speculare di ciò che accade realmente sul mercato quando si tratta di B2B. È una guida per aiutare i team di vendita a comprendere le loro…mehr

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Produktbeschreibung
Non tutto ciò che estraete è oro! Le vendite sono un fenomeno complesso, ancora più complesso quando si tratta di B2B. La maggior parte delle startup, delle nuove linee di prodotto, dei nuovi lanci non riescono a far fronte alle dinamiche del mercato e diventano imprese meno sostenibili nel lungo periodo, anche se impiegano leader di vendita con ampie storie di successo del passato. Questo libro non è una sessione di brainstorming, ma un'immagine speculare di ciò che accade realmente sul mercato quando si tratta di B2B. È una guida per aiutare i team di vendita a comprendere le loro prospettive in modo più trasparente, a scegliere le prospettive corrette e a migliorare la loro efficacia sul posto di lavoro.Gli sforzi non genereranno affari, gli sforzi incanalati sì! Il concetto del libro è supportato da un'ampia ricerca primaria condotta da me stesso.
Autorenporträt
Ingeniero, MBA (Marketing) por calificación, con 9 años de experiencia en la profesión de ventas industriales y corporativas a tiempo completo. Trabajar principalmente con empresas nuevas en mi carrera me dio una visión profunda de las ideas que puse en este libro. Estoy seguro de que va a tocar la fibra sensible de todos los profesionales de las ventas.