Andere Kunden interessierten sich auch für
![Amélioration de la force de vente (assurance)]( "Amélioration de la force de vente (assurance)")
Amélioration de la force de vente (assurance)23,99 €![Les technologies de l'information et de la communication dans le secteur indien de la vente au détail]( "Les technologies de l'information et de la communication dans le secteur indien de la vente au détail")
Les technologies de l'information et de la communication dans le secteur indien de la vente au détail33,99 €![Étude de la satisfaction des utilisateurs à l'égard des points de vente (POS)]( "Étude de la satisfaction des utilisateurs à l'égard des points de vente (POS)")
Étude de la satisfaction des utilisateurs à l'égard des points de vente (POS)29,99 €![Marketing Mix pour la vente au détail électronique]( "Marketing Mix pour la vente au détail électronique")
Marketing Mix pour la vente au détail électronique42,99 €![Qualité du service dans la vente au détail de produits pharmaceutiques]( "Qualité du service dans la vente au détail de produits pharmaceutiques")
Qualité du service dans la vente au détail de produits pharmaceutiques22,99 €![Vente ambulante illégale dans le quartier central des affaires de Bulawayo]( "Vente ambulante illégale dans le quartier central des affaires de Bulawayo")
Vente ambulante illégale dans le quartier central des affaires de Bulawayo32,99 €![Marketing Facebook dans le secteur de la vente au détail de vêtements de mode]( "Marketing Facebook dans le secteur de la vente au détail de vêtements de mode")
Marketing Facebook dans le secteur de la vente au détail de vêtements de mode32,99 €
Tout ce que vous détenez n'est pas de l'or ! La vente est un phénomène complexe, encore plus complexe lorsqu'il s'agit de B2B. La plupart des start-ups, des nouvelles lignes de produits, des nouveaux lancements ne parviennent pas à s'adapter à la dynamique du marché et deviennent des entreprises moins durables à long terme, même si elles emploient des chefs de file de la vente ayant de nombreux succès à leur actif. Ce livre n'est pas une séance de brainstorming, mais plutôt un miroir de ce qui se passe réellement sur le marché lorsqu'il s'agit de B2B. Il s'agit d'un guide destiné à aider les équipes de vente à comprendre leurs prospects de manière plus transparente, à choisir les bons prospects et à améliorer leur efficacité sur le lieu de travail.Ce ne sont pas les efforts qui génèrent des affaires, ce sont les efforts canalisés qui en génèrent ! Le concept présenté dans le livre s'appuie sur des recherches primaires approfondies menées par moi-même.