La selezione dei mercati obiettivo - Gabrielli, Roberta
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L'internazionalizzazione dell'impresa è un imperativo per poter garantire una crescita costante e continua. Ma come decidere se entrare in un mercato oppure in un altro? Quali gli elementi da mettere a sistema per prendere la giusta decisione? Troppo spesso il rischio che corrono le imprese è di prendere decisioni di "pancia" basate sull'occasionalità. La country selection matrix è lo strumento che, se opportunamente applicato, consente di inserire quell'elemento di oggettività che consente a manager e responsabili commerciali di prendere decisioni razionali.

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Produktbeschreibung
L'internazionalizzazione dell'impresa è un imperativo per poter garantire una crescita costante e continua. Ma come decidere se entrare in un mercato oppure in un altro? Quali gli elementi da mettere a sistema per prendere la giusta decisione? Troppo spesso il rischio che corrono le imprese è di prendere decisioni di "pancia" basate sull'occasionalità. La country selection matrix è lo strumento che, se opportunamente applicato, consente di inserire quell'elemento di oggettività che consente a manager e responsabili commerciali di prendere decisioni razionali.
Autorenporträt
Consulente di direzione e professore a contratto presso Bologna Business School - Università di Bologna. Nel 2017 ha concluso presso BBS l¿Executive Master in Business Administration. Si interessa di strategia aziendale, analisi dei fattori critici di successo e marketing strategico.