L'adolescente consommatrice à la recherche de son autonomie
Application au marché du maquillage
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L adolescente apparaît désormais comme une consommatrice indépendante qui bénéficie d un statut particulier différent de celui de l enfant et de l adulte. Nous avons retenu la prise d autonomie et le besoin d intégration dans le groupe de pairs comme les deux éléments principaux et constitutifs de la notion d indépendance de l adolescence. Nous avons montré que ces deux notions, qui semblent paradoxalement contradictoires, s équilibrent au cours de la dynamique de l adolescence. Les variables d autonomie, de sensibilité à l influence interpersonnelle des pairs ainsi que du degré...
L adolescente apparaît désormais comme une consommatrice indépendante qui bénéficie d un statut particulier différent de celui de l enfant et de l adulte. Nous avons retenu la prise d autonomie et le besoin d intégration dans le groupe de pairs comme les deux éléments principaux et constitutifs de la notion d indépendance de l adolescence. Nous avons montré que ces deux notions, qui semblent paradoxalement contradictoires, s équilibrent au cours de la dynamique de l adolescence. Les variables d autonomie, de sensibilité à l influence interpersonnelle des pairs ainsi que du degré d intégration de l adolescente dans son groupe de pairs ont été mobilisées et intégrées dans un modèle original appliqué empiriquement au domaine de l achat et de l utilisation de maquillage. D un point de vue managérial, cette recherche s inscrit dans le mouvement actuel du marketing générationnel, elle soulève les insuffisances de l âge, principal déterminant actuel utilisé pour segmenter le marché des adolescentes. Ainsi, nous proposons aux professionnels du marketing de segmenter le marché des adolescentes en fonction de deux nouveaux critères : l autonomie et la sensibilité à l influence interperson
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