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Les réactions concurrentielles à l égard des nouveaux produits représentent un enjeu essentiel dans la prise de décision des responsables marketing et des chefs d entreprise. Cette décision de réagir ou non, dans des modalités diverses (changements de prix, lancements de produits, communication ) est en partie fondée sur des caractéristiques objectives et observables (caractéristiques du nouveau produit, du concurrent, du marché), mais également sur une évaluation subjective. Celle-ci est au c ur de cette recherche, au travers des concepts de menace perçue et d intention hostile. L objectif général est de ce fait d adopter une approche psychologique pour investiguer les représentations des managers de la menace liée au lancement d un produit concurrent. Sur la base d une analyse approfondie des recherches existantes dans le domaine, d une étude qualitative puis quantitative réalisées auprès d experts et de managers, les concepts de menace perçue et d intention hostile ainsi que les réactions concurrentielles sont définis, mesurés et modélisés.