L'ouvrage traite en détail de la manière dont le marketing relationnel peut et doit aider les entrepreneurs, grâce à des initiatives simples et peu coûteuses, à augmenter leurs ventes et à fidéliser leur clientèle. Sur la base d'une étude de cas dans une animalerie, il montre comment il a été possible d'augmenter les ventes grâce à certaines initiatives qui s'inscrivent dans la lignée des grands spécialistes du marketing relationnel, tels que Kotler et Madruga.