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Si de nombreuses recherches ont été menées sur les déterminants de l'efficacité des négociations interétatiques, les explications actuelles ne permettent souvent pas de prédire le succès d'un épisode de négociation. Pour combler cette lacune théorique, deux éléments doivent être pris en compte. Souvent, l'interdépendance asymétrique est considérée comme une source de pouvoir de négociation. Mais la nature du bien qui crée l'interdépendance asymétrique n'a pas été examinée. Je vérifie si le prix du bien affecte le pouvoir de négociation et la pertinence de la littérature sur la séparation des objectifs dans le contexte des négociations interétatiques. Le niveau d'unité politique interne dans l'État cible a-t-il une incidence sur les résultats des négociations ? Les résultats suggèrent que le prix du bien utilisé dans le cadre d'une négociation interétatique et le niveau d'unité politique intérieure affectent le résultat de la négociation. Lorsque le prix du bien à effet de levier augmente, le pouvoir de négociation s'accroît. De plus, un niveau d'unité nationale plus élevé dans l'État cible augmente l'efficacité de l'État émetteur dans les négociations. J'utilise également les résultats pour élaborer un cadre permettant d'expliquer l'efficacité des négociations interétatiques sur le gaz menées par la Russie après 2000 avec les membres de la CEI qui dépendent de l'énergie.