Broschiertes Buch

Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams

Mehr Motivation und Schlagkraft für Ihre Verkaufsmannschaft

Mitarbeit: Eiterer, Josef H.

Beschreibung

Dieses Buch zeigt anschaulich die Vorteile der Kombination von Teamstrukturen und variabler Vergütung im Verkauf. Es bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen firmenspezifischen Vergütungssystems.

Autor

Josef H. Eiterer, Diplomkaufmann, war mehrere Jahre als Verkaufsreferent und Regionaler Verkaufsleiter tätig. Seit 1985 ist er selbständiger Unternehmensberater in Augsburg. Zu seinen Beratungsschwerpunkten gehören Unternehmensstrategie, Organisation, Marketing und Verkauf.

Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-322-82820-0
• Softcover reprint of the original 1st edition 1997
• Seitenzahl: 168
• Erscheinungstermin: 28. Januar 2012
• Deutsch
• Abmessung: 225mm x 155mm x 10mm
• Gewicht: 253g
• ISBN-13: 9783322828200
• ISBN-10: 3322828204
• Artikelnr.: 36142299