Dieses Buch zeigt anschaulich die Vorteile der Kombination von Teamstrukturen und variabler Vergütung im Verkauf. Es bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen firmenspezifischen Vergütungssystems.
Dieses Buch zeigt anschaulich die Vorteile der Kombination von Teamstrukturen und variabler Vergütung im Verkauf. Es bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen firmenspezifischen Vergütungssystems.
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Autorenporträt
Josef H. Eiterer, Diplomkaufmann, war mehrere Jahre als Verkaufsreferent und Regionaler Verkaufsleiter tätig. Seit 1985 ist er selbständiger Unternehmensberater in Augsburg. Zu seinen Beratungsschwerpunkten gehören Unternehmensstrategie, Organisation, Marketing und Verkauf.
Inhaltsangabe
1. Die Herausforderungen des Marktes kreativ bewältigen.- 2. Organisatorische Wachstumsschwellen erfolgreich meistern.- - Leistungspotentiale im Vertrieb rechtzeitig erkennen.- - Die Verkaufsorganisation durch Teambildung stärken.- - Verkaufsteams zum Erfolg führen.- 3. Leistungsorientierte Entlohnung von Verkaufs-teams.- - Führungsphilosophie und Team-Entlohnung.- - Teamarbeit bewerten und entlohnen.- - Anforderungen an die Team-Entlohnung.- - Das System der Team-Entlohnung.- - Formen der Basisentlohnung.- - Die variable Team-Entlohnung.- - Immaterielle Leistungsanreize.- - Die Einführung der variablen Team-Entlohnung.- 4. Ausblick.- Stichwortverzeichnis.- Der Autor.
1. Die Herausforderungen des Marktes kreativ bewältigen.- 2. Organisatorische Wachstumsschwellen erfolgreich meistern.- - Leistungspotentiale im Vertrieb rechtzeitig erkennen.- - Die Verkaufsorganisation durch Teambildung stärken.- - Verkaufsteams zum Erfolg führen.- 3. Leistungsorientierte Entlohnung von Verkaufs-teams.- - Führungsphilosophie und Team-Entlohnung.- - Teamarbeit bewerten und entlohnen.- - Anforderungen an die Team-Entlohnung.- - Das System der Team-Entlohnung.- - Formen der Basisentlohnung.- - Die variable Team-Entlohnung.- - Immaterielle Leistungsanreize.- - Die Einführung der variablen Team-Entlohnung.- 4. Ausblick.- Stichwortverzeichnis.- Der Autor.
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