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Cet ouvrage est une étude visant à déterminer les facteurs qui influencent le marketing à l'exportation dans les petites et moyennes entreprises iraniennes (PME). Le modèle de décision d'exportation proposé dans cette recherche a été développé sur la base de diverses littératures. Il s'agit d'une étude transversale sur le terrain qui a utilisé un questionnaire complet pour la collecte de données auprès de 358 PME impliquées dans l'exportation en Iran. La version 19 de SPSS et diverses techniques d'analyse des données ont été utilisées pour l'analyse des données et le test de régression multiple a permis de tester toutes les hypothèses de recherche. Les résultats indiquent que des facteurs tels que l'intensité technologique, l'attrait des produits, l'expertise en matière de gestion, le soutien du gouvernement et les obstacles au marché sont les facteurs essentiels qui favorisent le marketing à l'exportation des PME iraniennes. Dans l'ensemble, sept hypothèses de recherche ont été proposées et six ont été acceptées.
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