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L'industria dei beni di consumo durevoli è molto sensibile al prezzo, che diventa il fattore determinante per l'aumento dei volumi, almeno per i consumatori di fascia bassa. Non è facile comprendere il comportamento dei consumatori nel contesto della massimizzazione della soddisfazione. I beni di consumo durevoli sono normalmente prodotti di alto valore e di prezzo elevato e non vengono acquistati di frequente. Il mercato dei beni di consumo durevoli sta diventando sempre più competitivo nel mondo attuale. I mercati dei beni durevoli presentano caratteristiche associate agli oligopoli. C'è interdipendenza quando i rivenditori selezionano i clienti. Pertanto, a causa della concorrenza tra le diverse entità presenti sul mercato, esse cercano sempre di proteggere e aumentare la propria quota di mercato. Questo libro cerca di comprendere il marketing dei beni di consumo durevoli nell'era della post-liberalizzazione.