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I mercati di consumo e il comportamento di acquisto dei consumatori devono essere compresi per formulare validi piani di marketing. La famiglia ha una grande influenza sul comportamento di consumo dei suoi membri. È anche il primo mercato di riferimento per la maggior parte dei prodotti e dei servizi. La famiglia è un'unità di consumo di importanza cruciale nello studio del comportamento dei consumatori per due motivi. In primo luogo, le famiglie sono l'unità di utilizzo e di acquisto di molti prodotti di consumo. In secondo luogo, la famiglia ha una grande influenza sugli atteggiamenti e sul comportamento degli individui. L'obiettivo di questa ricerca è quello di determinare l'effetto delle famiglie nel processo decisionale per diversi prodotti importanti e di capire chi, all'interno della famiglia, influenza l'acquisto familiare. Questo studio è unico nel senso che non è stato fatto nessuno studio simile per comprendere un'area così importante come l'influenza del capofamiglia, del marito e della moglie e degli adolescenti sull'acquisto di prodotti in Orissa. La variazione dell'influenza per i diversi prodotti ha indicato un'area importante per lo sviluppo di strategie di marketing. La maggior parte dei risultati dello studio conferma il normale comportamento delle famiglie indiane. Ulteriori approfondimenti aiuteranno gli esperti di marketing a comprendere efficacemente il comportamento degli acquirenti.