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El objetivo de este escrito está enfocado en justificar por medio de un análisis sobre lo importante que puede ser el prepararse antes del encuentro de una negociación con la finalidad de tener éxito caso contrario terminar perdiendo la negociación o hacer negociaciones que no nos satisfagan del todo sea a nosotros o a nuestros clientes. Podremos ver desde otro punto de vista cómo afrontar estas situaciones de tensión, de tiempo, entre otras, en las que algunas veces será mejor decir que no a aceptar una mala negociación. Con esto podremos analizar que cada cliente puede ser un mundo diferente visto de muchas maneras desde el punto económico e inclusive desde su forma de tratar con los negociantes. Se dará a conocer mediante un caso práctico todo los pasos a seguir antes de ir a la negociación y comprobaremos que estar preparados de la mejor manera posible siempre será nuestra mejor opción para saber, en qué momento se debe negociar, que negociar, que vamos a ofrecer a nuestros clientes que tenemos a nuestro alcance y que podemos alcanzar futura mente para no hacer falsas promesas y no cumplir lo que se establezca en la negociación y algo mas con anécdotas.