A partir da análise das atividades promocionais e de informação de escolas de diferentes tipologias de um único concelho da Região Autónoma dos Açores, bem como das percepções dos seus gestores, visou-se identificar a presença, ou não, de um ambiente de ensino competitivo resultante da tensão entre a oferta e a procura do serviço educativo. Observando as dinâmicas de gestão da comunicação e das relações das escolas, analisou-se a proximidade, ou afastamento, desta rede formativa da tendência universal de mercadorização do ensino, pautada pela escolha da escola pelos pais e alunos, pela seleção dos fornecedores de maior valor no mercado, e pela procura de captação dos alunos mais vantajosos para as escolas. A abordagem às lógicas de ação gestionária e às estratégias de marketing das escolas, nomeadamente nas atividades de promoção privilegiadas, atores implicados e recursos alocados, permitiu construir um melhor entendimento do fenómeno do marketing das escolas neste contexto em particular.