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Die Bautätigkeit in Deutschland ist seit ihrem Höhepunkt im Jahr 1994 stark rückläufig. Der Preis- und Wettbewerbsdruck nimmt zu und die Zahl der Insolvenzen von Baufirmen ist im Vergleich zu anderen Branchen sehr hoch. Auf diesem hart umkämpften Markt kann eine klare Marketing- und Positionierungsstrategie entscheidende Vorteile bringen. Doch solche Strategien fehlen noch immer bei vielen Bauunternehmen. Der Autor Christian Dworski klärt zunächst die theoretischen Grundlagen des Marketings, der Positionierung und der Verkaufsförderung. Anschließend stellt er einen praktischen Leitfaden vor, mit dem jedes Bauunternehmen selbst seine aktive Positionierung erarbeiten kann: Über klar strukturierte Fragebögen und Checklisten wird die Unternehmenssituation überprüft und die Firmenphilosophie entwickelt. Anhand der Kundenbedürfnisse wird schließlich eine unverwechselbare Positionierung aufgebaut, die Wettbewerbsvorteile sichert und hilft, Kunden zielgerichtet anzusprechen. Das Buchrichtet sich an Geschäftsleitung und Führungskräfte von Bauunternehmen und Handwerksbetrieben jeder Größe.