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El marketing industrial se encuentra en la encrucijada de las interacciones tradicionales entre empresas y el panorama en rápida evolución del comercio moderno. A medida que asistimos a la convergencia de la innovación tecnológica, los cambios en el comportamiento de los consumidores y la interconexión global, el imperativo de que las empresas comprendan y dominen las complejidades del marketing industrial nunca ha sido tan pronunciado. Este libro es la culminación de una amplia investigación, ideas prácticas y esfuerzos de colaboración destinados a arrojar luz sobre el polifacético mundo del marketing industrial. En estas páginas, los lectores encontrarán una amplia gama de temas, incluyendo la dinámica del comportamiento del comprador industrial, el impacto de la digitalización en las prácticas de marketing, el arte de forjar relaciones comerciales duraderas y los imperativos estratégicos para navegar en ecosistemas industriales complejos.