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O marketing industrial encontra-se na encruzilhada das interacções tradicionais entre empresas e a paisagem em rápida evolução do comércio moderno. À medida que testemunhamos a convergência da inovação tecnológica, a mudança de comportamentos dos consumidores e a interconexão global, o imperativo de as empresas compreenderem e dominarem os meandros do marketing industrial nunca foi tão pronunciado. Este livro é o culminar de uma investigação exaustiva, de perspectivas práticas e de esforços de colaboração destinados a lançar luz sobre o mundo multifacetado do marketing industrial. O nosso objetivo ao reunir este volume abrangente é fornecer uma exploração matizada dos princípios-chave, estratégias e tendências emergentes que definem o domínio do marketing industrial. Nestas páginas, os leitores encontrarão uma gama diversificada de tópicos, incluindo a dinâmica do comportamento do comprador industrial, o impacto da digitalização nas práticas de marketing, a arte de forjar relações comerciais duradouras e os imperativos estratégicos para navegar em ecossistemas industriais complexos.