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Il marketing industriale si trova al crocevia tra le tradizionali interazioni business-to-business e il panorama in rapida evoluzione del commercio moderno. Con la convergenza dell'innovazione tecnologica, il cambiamento dei comportamenti dei consumatori e l'interconnessione globale, l'imperativo per le aziende di comprendere e padroneggiare le complessità del marketing industriale non è mai stato così pronunciato. Questo libro è il culmine di un'ampia ricerca, di intuizioni pratiche e di sforzi collaborativi volti a far luce sullo sfaccettato mondo del marketing industriale. In queste pagine, i lettori incontreranno una vasta gamma di argomenti, tra cui le dinamiche del comportamento degli acquirenti industriali, l'impatto della digitalizzazione sulle pratiche di marketing, l'arte di creare relazioni commerciali durature e gli imperativi strategici per navigare in complessi ecosistemi industriali.