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Die vorliegende Arbeit behandelt die Entwicklung einer Marketing-Konzeption für ein Weingut in den Niederlanden. Um die strategische Ausgangssituation feststellen zu können, erfolgt zu Beginn eine Situationsanalyse. Diese betrachtet sowohl das externe als auch das interne Unternehmensumfeld. Die Chancen und Risiken sowie die Stärken und Schwächen, die sich für das Unternehmen auf dem Markt ergeben, werden anschließend in einer SWOT-Matrix (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) zusammengefasst. Danach wird der Aufbau einer Marketing-Konzeption geschildert und dessen Relevanz als grundlegender Leitplan für das Unternehmen verdeutlicht. Ausgehend von der SWOT-Analyse werden die Marketingziele auf der ersten Entscheidungsebene bestimmt. Im Anschluss legt die Verfasserin für die Realisierung der Marketingziele die Strategien für das Weingut fest. Die letzte Entscheidungsebene, die Marketingmix-Ebene, stellt die Gesamtheit der Marketinginstrumente dar. Hier werden Produktpolitik, mit besonderem Augenmerk auf dem Markenmanagement, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik ausgearbeitet.