Matthias Sander

Marketing-Management

Märkte, Marktforschung und Marktbearbeitung

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

In diesem Buch stellt der Autor nicht nur die Grundlagen des Marketings in den Fokus. Er geht zudem im Detail auf das Käuferverhalten sowie die Marktforschung und das Anfertigen von Marktprognosen ein. Darüber hinaus stellt er ausführlich die Teilfunktionen des Marketing-Managements vor - von der strategischen Planung und der Planung des Marketing-Instrumente-Einsatzes über die Implementierung bis hin zum Controlling, der Organisation und dem Human Resource Management im Marketing.

Das Buch zeichnet sich durch eine entscheidungsorientierte Darstellung aus und ist somit im Studium ein hilfreiches Lehrbuch und in der Praxis ein wertvolles Nachschlagewerk. Die Neuauflage wurde komplett überarbeitet und um die Themen Neuromarketing und Yield-Management erweitert.

Dieser Titel ist nicht als Dozenten-Freiexemplar erhältlich.

Produktdetails

• UTB Uni-Taschenbücher 8251
• Verlag: UTB / UVK Lucius
• 2., Neuausg.
• Seitenzahl: 987
• Erscheinungstermin: 21. September 2004
• Deutsch
• Abmessung: 245mm
• Gewicht: 1948g
• ISBN-13: 9783825282516
• ISBN-10: 3825282511
• Artikelnr.: 12012744

Autorenporträt

Sander, Matthias
Professor Matthias Sander hat den Lehrstuhl für Allgemeine BWL mit dem Schwerpunkt Marketing an der Universität Konstanz inne.

Inhaltsangabe

1. Teil: Grundlagen des Marketing-Management

1 Das Marketing-Konzept 3

1.1 Grundgedanke des Marketing 3

1.2 Begriff und Merkmale des Marketing 4

1.3 Entwicklungslinien und aktuelle Trends im Marketing 6

1.4 Arten des Marketing 9

2 Charakterisierung des Marketing-Management 13

2.1 Begriff des Marketing-Management 13

2.2 Aufgaben des Marketing-Management 13

2.3 Teilfunktionen des Marketing-Management 15

2. Teil: Märkte und Marktinformationen

1 Charakterisierung und Arten von Märkten 21

1.1 Märkte 21

1.2 Marktteilnehmer 24

1.3 Erscheinungsformen von Märkten 26

1.4 Marktabgrenzungen 31

2 Verhalten von Marktteilnehmern 39

2.1 Das Käuferverhalten 39

2.2 Das Anbieterverhalten 143

3 Marktinformationen 149

3.1 Gewinnung und Verarbeitung von Marktinformationen im Rahmen

der Marktforschung 150

3.2 Marktsegmentierung 245

3.3 Marktprognosen 255

3. Teil: Marktbearbeitung

1 Strategische Marketing-Planung 301

1.1 Situationsanalyse und -prognose 303

1.2 Marktorientierte Unternehmensplanung 314

1.3 Marktorientierte Geschäftsfeldplanung 341

2 Planung des Marketing-Instrumente-Einsatzes 363

2.1 Produktpolitik 364

2.2 Kontrahierungspolitik 453

2.3 Kommunikationspolitik 537

2.4 Distributionspolitik 665

2.5 Marketing-Mix 736

3 Marketing-Implementierung 763

3.1 Grundlagen der Marketing-Implementierung 763

3.2 Begriff und Inhalt der Marketing-Implementierung 765

3.3 Realisierungsvoraussetzungen 770

3.4 Aufgabenbereiche der Marketing-Implementierung 778

3.5 Prozess der Marketing-Implementierung 783

3.6 Unterstützende Instrumente der Marketing-Implementierung 785

3.7 Kontrolle der Marketing-Implementierung 793

3.8 Probleme bei der Marketing-Implementierung 796

4 Marketing-Controlling 801

4.1 Grundlagen des Marketing-Controlling 801

4.2 Aufgaben des Marketing-Controlling 803

4.3 Instrumente des Marketing-Controlling 818

4.4 Organisatorische Einbindung des Marketing-Controlling 835

5 Marketing-Organisation 839

5.1 Grundlagen der Marketing-Organisation 839

5.2 Integration der Marketingfunktion in die Organisation des Unternehmens 841

5.3 Determinanten der Marketing-Organisation 843

5.4 Grundsätzliche Gestaltungsparameter für die Unternehmens- und

Marketing-Organisation 848

5.5 Organisation der Marketingfunktion 859

5.6 Neuere Organisationsformen 871

5.7 Beurteilung der Effizienz der Marketing-Organisationsformen 875

6 Human Resource Management im Marketing 887

6.1 Grundlagen des Human Resource Management im Marketing 887

6.2 Personalbedarfsplanung im Marketing 889

6.3 Personalgewinnung und -beurteilung im Marketing 892

6.4 Personalvergütung im Marketing 902

6.5 Personalführung im Marketing 905

6.6 Personalentwicklung im Marketing 915

Literaturverzeichnis 925

Sachverzeichnis 957

Rezensionen

Frankfurter Allgemeine Zeitung | Besprechung von 20.12.2004

Marketing
Kiloweise austauschbarer Lehrstoff

Matthias Sander: Marketing-Management. Märkte, Marktinformationen und Marktbearbeitung. Verlag Lucius & Lucius Verlagsgesellschaft, Stuttgart 2004, 930 Seiten, 49,90 Euro.

Und noch ein dickes Marketing-Lehrbuch: Auch Matthias Sander, Professor an der Universität Konstanz, fühlte sich berufen, einen Eintrag in die nicht eben kurze Liste der Lehrbücher zum Marketing zu produzieren. Auf gut 930 Seiten bringen er und seine Mitarbeiter den Studenten Marktforschung, Marketingplanung und was sonst noch zum Marketing-Management dazugehört, nahe. Die Frage, die sich dabei stellt, ist weniger, ob dies gelungen ist oder ob die Welt ohne dieses Buch eine ärmere gewesen wäre (sie wäre es nicht), sondern diejenige nach dem grundsätzlichen Sinn solcher Versuche, das ausufernde Gebiet des Marketing zwischen zwei Buchdeckel zu zwängen. Vieles spricht dagegen. Die einzelnen Teilgebiete des Marketing - beispielsweise Marktforschung, Markenführung und Preispolitik - sind mittlerweile zu komplex, um hinreichend tief nebeneinander behandelt zu werden. Und das Argument, man sehe bei getrennter Darstellung vor lauter Teildisziplinen das Marketing-Gesamtkonzept nicht mehr, trägt nicht. Angesichts des Umfanges des vorliegenden Buches werden nur die wenigsten sich ausgerechnet hier einen Gesamtüberblick über das Thema verschaffen wollen. Geradezu paradox ist die Austauschbarkeit der Marketing-Lehrbücher. Sowohl beim Studium des Inhaltsverzeichnisses als auch bei der Lektüre fällt auch hier nur weniges ins Auge, das im Vergleich mit vorhandenen Lehrbüchern neu, anders oder besser wäre. Marketing handelt im Kern davon, sich im Wettbewerb eine einzigartige Position zu verschaffen. Autoren von Marketing-Lehrbüchern scheinen diese Maxime bei eigenen Produkten gelegentlich aus den Augen zu verlieren.

RALF NÖCKER

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Aus: marketingScout.com - 10/2023
[...] Auf stolzen 933 Seiten gibt es fundiertes Marketingwissen auf Hochschulniveau.[...]

Aus: rezensionen - Bernd W. Müller-Hedrich - 28.11.19
[...] Fazit: Auch in der neuesten Auflage besticht dieses Grundlagenwerk durch eine klare Konzeption und durch eine fundierte inhaltliche Durchdringung der Themen des Marketing-Management. Jedenfalls kann es im Studium als vorlesungsbegleitendes Lehrbuch und in der Praxis als Nachschlagewerk bestens genutzt werden.

Aus: Studium Buchmagazin für Studierende, SS 05
[...] Auf annähernd 1.000 Seiten erklärt Sander das komplette heutige Marketing-Wissen. Von der Marktforschung über die Erstellung von Marktprognosen und die Planung der Marketing-Instrumente bis zum Human Resource Management im Marketing - hier fehlt nichts, was man als Wirtschaftsstudent wissen sollte, der sich auf Marketing spezialisiert hat. [...] Eine bemerkenswerte Neuerscheinung, [...].