Marketing verstehen und anwenden!Dieses eingeführte Lehrbuch lässt keine Fragen offen: Matthias Sander stellt darin detailliert die Grundlagen des Marketings sowie des Käuferverhaltens vor und geht zudem auf die Marktforschung und das Anfertigen von Marktprognosen ein. Auch auf das Neuromarketing, das Yield-Management und das Social-Media- sowie Mobile-Marketing geht er u.a. ein. Neu in dieser Auflage ist das Demarketing als alternatives Marketing-Konzept.
Marketing verstehen und anwenden!Dieses eingeführte Lehrbuch lässt keine Fragen offen: Matthias Sander stellt darin detailliert die Grundlagen des Marketings sowie des Käuferverhaltens vor und geht zudem auf die Marktforschung und das Anfertigen von Marktprognosen ein. Auch auf das Neuromarketing, das Yield-Management und das Social-Media- sowie Mobile-Marketing geht er u.a. ein. Neu in dieser Auflage ist das Demarketing als alternatives Marketing-Konzept.
Prof. Dr. Matthias Sander hat den Lehrstuhl für Marketing an der Universität Konstanz inne.
Inhaltsangabe
1. Teil: Grundlagen des Marketing-Management1 Das Marketing-Konzept 31.1 Grundgedanke des Marketing 31.2 Begriff und Merkmale des Marketing 41.3 Entwicklungslinien und aktuelle Trends im Marketing 61.4 Arten des Marketing 92 Charakterisierung des Marketing-Management 132.1 Begriff des Marketing-Management 132.2 Aufgaben des Marketing-Management 132.3 Teilfunktionen des Marketing-Management 152. Teil: Märkte und Marktinformationen1 Charakterisierung und Arten von Märkten 211.1 Märkte 211.2 Marktteilnehmer 241.3 Erscheinungsformen von Märkten 261.4 Marktabgrenzungen 302 Verhalten von Marktteilnehmern 372.1 Das Käuferverhalten 372.2 Das Anbieterverhalten 1343 Marktinformationen 1393.1 Gewinnung und Verarbeitung von Marktinformationen im Rahmender Marktforschung 1403.2 Marktsegmentierung 2303.3 Marktprognosen 2413. Teil: Marktbearbeitung1 Strategische Marketing-Planung 2851.1 Situationsanalyse und -prognose 2871.2 Marktorientierte Unternehmensplanung 2981.3 Marktorientierte Geschäftsfeldplanung 3232 Planung des Marketing-Instrumente-Einsatzes 3452.1 Produktpolitik 3462.2 Kontrahierungspolitik 4312.3 Kommunikationspolitik 5122.4 Distributionspolitik 6422.5 Marketing-Mix 7093 Marketing-Implementierung 7373.1 Grundlagen der Marketing-Implementierung 7373.2 Begriff und Inhalt der Marketing-Implementierung 7393.3 Realisierungsvoraussetzungen 7443.4 Aufgabenbereiche der Marketing-Implementierung 7503.5 Prozess der Marketing-Implementierung 7553.6 Unterstützende Instrumente der Marketing-Implementierung 7583.7 Kontrolle der Marketing-Implementierung 7633.8 Probleme bei der Marketing-Implementierung 7694 Marketing-Controlling 7754.1 Grundlagen des Marketing-Controlling 7754.2 Aufgaben des Marketing-Controlling 7764.3 Instrumente des Marketing-Controlling 7904.4 Organisatorische Einbindung des Marketing-Controlling 8075 Marketing-Organisation 8115.1 Grundlagen der Marketing-Organisation 8115.2 Integration der Marketingfunktion in die Organisation des Unternehmens 8125.3 Determinanten der Marketing-Organisation 8155.4 Grundsätzliche Gestaltungsparameter für die Unternehmens- und Marketing-Organisation 8195.5 Organisation der Marketingfunktion 8305.6 Neuere Organisationsformen 8415.7 Beurteilung der Effizienz der Marketing-Organisationsformen 8466 Human Resource Management im Marketing 8576.1 Grundlagen des Human Resource Management im Marketing 8576.2 Personalbedarfsplanung im Marketing 8596.3 Personalgewinnung und -beurteilung im Marketing 8616.4 Personalvergütung im Marketing 8716.5 Personalführung im Marketing 8746.6 Personalentwicklung im Marketing 884Literaturverzeichnis 893Sachverzeichnis 925
1. Teil: Grundlagen des Marketing-Management 1 Das Marketing-Konzept 3 1.1 Grundgedanke des Marketing 3 1.2 Begriff und Merkmale des Marketing 4 1.3 Entwicklungslinien und aktuelle Trends im Marketing 6 1.4 Arten des Marketing 9 2 Charakterisierung des Marketing-Management 13 2.1 Begriff des Marketing-Management 13 2.2 Aufgaben des Marketing-Management 13 2.3 Teilfunktionen des Marketing-Management 15 2. Teil: Märkte und Marktinformationen 1 Charakterisierung und Arten von Märkten 21 1.1 Märkte 21 1.2 Marktteilnehmer 24 1.3 Erscheinungsformen von Märkten 26 1.4 Marktabgrenzungen 30 2 Verhalten von Marktteilnehmern 37 2.1 Das Käuferverhalten 37 2.2 Das Anbieterverhalten 134 3 Marktinformationen 139 3.1 Gewinnung und Verarbeitung von Marktinformationen im Rahmen der Marktforschung 140 3.2 Marktsegmentierung 230 3.3 Marktprognosen 241 3. Teil: Marktbearbeitung 1 Strategische Marketing-Planung 285 1.1 Situationsanalyse und -prognose 287 1.2 Marktorientierte Unternehmensplanung 298 1.3 Marktorientierte Geschäftsfeldplanung 323 2 Planung des Marketing-Instrumente-Einsatzes 345 2.1 Produktpolitik 346 2.2 Kontrahierungspolitik 431 2.3 Kommunikationspolitik 512 2.4 Distributionspolitik 642 2.5 Marketing-Mix 709 3 Marketing-Implementierung 737 3.1 Grundlagen der Marketing-Implementierung 737 3.2 Begriff und Inhalt der Marketing-Implementierung 739 3.3 Realisierungsvoraussetzungen 744 3.4 Aufgabenbereiche der Marketing-Implementierung 750 3.5 Prozess der Marketing-Implementierung 755 3.6 Unterstützende Instrumente der Marketing-Implementierung 758 3.7 Kontrolle der Marketing-Implementierung 763 3.8 Probleme bei der Marketing-Implementierung 769 4 Marketing-Controlling 775 4.1 Grundlagen des Marketing-Controlling 775 4.2 Aufgaben des Marketing-Controlling 776 4.3 Instrumente des Marketing-Controlling 790 4.4 Organisatorische Einbindung des Marketing-Controlling 807 5 Marketing-Organisation 811 5.1 Grundlagen der Marketing-Organisation 811 5.2 Integration der Marketingfunktion in die Organisation des Unternehmens 812 5.3 Determinanten der Marketing-Organisation 815 5.4 Grundsätzliche Gestaltungsparameter für die Unternehmens- und Marketing-Organisation 819 5.5 Organisation der Marketingfunktion 830 5.6 Neuere Organisationsformen 841 5.7 Beurteilung der Effizienz der Marketing-Organisationsformen 846 6 Human Resource Management im Marketing 857 6.1 Grundlagen des Human Resource Management im Marketing 857 6.2 Personalbedarfsplanung im Marketing 859 6.3 Personalgewinnung und -beurteilung im Marketing 861 6.4 Personalvergütung im Marketing 871 6.5 Personalführung im Marketing 874 6.6 Personalentwicklung im Marketing 884 Literaturverzeichnis 893 Sachverzeichnis 925
1. Teil: Grundlagen des Marketing-Management1 Das Marketing-Konzept 31.1 Grundgedanke des Marketing 31.2 Begriff und Merkmale des Marketing 41.3 Entwicklungslinien und aktuelle Trends im Marketing 61.4 Arten des Marketing 92 Charakterisierung des Marketing-Management 132.1 Begriff des Marketing-Management 132.2 Aufgaben des Marketing-Management 132.3 Teilfunktionen des Marketing-Management 152. Teil: Märkte und Marktinformationen1 Charakterisierung und Arten von Märkten 211.1 Märkte 211.2 Marktteilnehmer 241.3 Erscheinungsformen von Märkten 261.4 Marktabgrenzungen 302 Verhalten von Marktteilnehmern 372.1 Das Käuferverhalten 372.2 Das Anbieterverhalten 1343 Marktinformationen 1393.1 Gewinnung und Verarbeitung von Marktinformationen im Rahmender Marktforschung 1403.2 Marktsegmentierung 2303.3 Marktprognosen 2413. Teil: Marktbearbeitung1 Strategische Marketing-Planung 2851.1 Situationsanalyse und -prognose 2871.2 Marktorientierte Unternehmensplanung 2981.3 Marktorientierte Geschäftsfeldplanung 3232 Planung des Marketing-Instrumente-Einsatzes 3452.1 Produktpolitik 3462.2 Kontrahierungspolitik 4312.3 Kommunikationspolitik 5122.4 Distributionspolitik 6422.5 Marketing-Mix 7093 Marketing-Implementierung 7373.1 Grundlagen der Marketing-Implementierung 7373.2 Begriff und Inhalt der Marketing-Implementierung 7393.3 Realisierungsvoraussetzungen 7443.4 Aufgabenbereiche der Marketing-Implementierung 7503.5 Prozess der Marketing-Implementierung 7553.6 Unterstützende Instrumente der Marketing-Implementierung 7583.7 Kontrolle der Marketing-Implementierung 7633.8 Probleme bei der Marketing-Implementierung 7694 Marketing-Controlling 7754.1 Grundlagen des Marketing-Controlling 7754.2 Aufgaben des Marketing-Controlling 7764.3 Instrumente des Marketing-Controlling 7904.4 Organisatorische Einbindung des Marketing-Controlling 8075 Marketing-Organisation 8115.1 Grundlagen der Marketing-Organisation 8115.2 Integration der Marketingfunktion in die Organisation des Unternehmens 8125.3 Determinanten der Marketing-Organisation 8155.4 Grundsätzliche Gestaltungsparameter für die Unternehmens- und Marketing-Organisation 8195.5 Organisation der Marketingfunktion 8305.6 Neuere Organisationsformen 8415.7 Beurteilung der Effizienz der Marketing-Organisationsformen 8466 Human Resource Management im Marketing 8576.1 Grundlagen des Human Resource Management im Marketing 8576.2 Personalbedarfsplanung im Marketing 8596.3 Personalgewinnung und -beurteilung im Marketing 8616.4 Personalvergütung im Marketing 8716.5 Personalführung im Marketing 8746.6 Personalentwicklung im Marketing 884Literaturverzeichnis 893Sachverzeichnis 925
1. Teil: Grundlagen des Marketing-Management 1 Das Marketing-Konzept 3 1.1 Grundgedanke des Marketing 3 1.2 Begriff und Merkmale des Marketing 4 1.3 Entwicklungslinien und aktuelle Trends im Marketing 6 1.4 Arten des Marketing 9 2 Charakterisierung des Marketing-Management 13 2.1 Begriff des Marketing-Management 13 2.2 Aufgaben des Marketing-Management 13 2.3 Teilfunktionen des Marketing-Management 15 2. Teil: Märkte und Marktinformationen 1 Charakterisierung und Arten von Märkten 21 1.1 Märkte 21 1.2 Marktteilnehmer 24 1.3 Erscheinungsformen von Märkten 26 1.4 Marktabgrenzungen 30 2 Verhalten von Marktteilnehmern 37 2.1 Das Käuferverhalten 37 2.2 Das Anbieterverhalten 134 3 Marktinformationen 139 3.1 Gewinnung und Verarbeitung von Marktinformationen im Rahmen der Marktforschung 140 3.2 Marktsegmentierung 230 3.3 Marktprognosen 241 3. Teil: Marktbearbeitung 1 Strategische Marketing-Planung 285 1.1 Situationsanalyse und -prognose 287 1.2 Marktorientierte Unternehmensplanung 298 1.3 Marktorientierte Geschäftsfeldplanung 323 2 Planung des Marketing-Instrumente-Einsatzes 345 2.1 Produktpolitik 346 2.2 Kontrahierungspolitik 431 2.3 Kommunikationspolitik 512 2.4 Distributionspolitik 642 2.5 Marketing-Mix 709 3 Marketing-Implementierung 737 3.1 Grundlagen der Marketing-Implementierung 737 3.2 Begriff und Inhalt der Marketing-Implementierung 739 3.3 Realisierungsvoraussetzungen 744 3.4 Aufgabenbereiche der Marketing-Implementierung 750 3.5 Prozess der Marketing-Implementierung 755 3.6 Unterstützende Instrumente der Marketing-Implementierung 758 3.7 Kontrolle der Marketing-Implementierung 763 3.8 Probleme bei der Marketing-Implementierung 769 4 Marketing-Controlling 775 4.1 Grundlagen des Marketing-Controlling 775 4.2 Aufgaben des Marketing-Controlling 776 4.3 Instrumente des Marketing-Controlling 790 4.4 Organisatorische Einbindung des Marketing-Controlling 807 5 Marketing-Organisation 811 5.1 Grundlagen der Marketing-Organisation 811 5.2 Integration der Marketingfunktion in die Organisation des Unternehmens 812 5.3 Determinanten der Marketing-Organisation 815 5.4 Grundsätzliche Gestaltungsparameter für die Unternehmens- und Marketing-Organisation 819 5.5 Organisation der Marketingfunktion 830 5.6 Neuere Organisationsformen 841 5.7 Beurteilung der Effizienz der Marketing-Organisationsformen 846 6 Human Resource Management im Marketing 857 6.1 Grundlagen des Human Resource Management im Marketing 857 6.2 Personalbedarfsplanung im Marketing 859 6.3 Personalgewinnung und -beurteilung im Marketing 861 6.4 Personalvergütung im Marketing 871 6.5 Personalführung im Marketing 874 6.6 Personalentwicklung im Marketing 884 Literaturverzeichnis 893 Sachverzeichnis 925
Rezensionen
Aus: marketingScout.com - 10/2023 [...] Auf stolzen 933 Seiten gibt es fundiertes Marketingwissen auf Hochschulniveau.[...]
Aus: rezensionen - Bernd W. Müller-Hedrich - 28.11.19 [...] Fazit: Auch in der neuesten Auflage besticht dieses Grundlagenwerk durch eine klare Konzeption und durch eine fundierte inhaltliche Durchdringung der Themen des Marketing-Management. Jedenfalls kann es im Studium als vorlesungsbegleitendes Lehrbuch und in der Praxis als Nachschlagewerk bestens genutzt werden.
Aus: Studium Buchmagazin für Studierende, SS 05 [...] Auf annähernd 1.000 Seiten erklärt Sander das komplette heutige Marketing-Wissen. Von der Marktforschung über die Erstellung von Marktprognosen und die Planung der Marketing-Instrumente bis zum Human Resource Management im Marketing - hier fehlt nichts, was man als Wirtschaftsstudent wissen sollte, der sich auf Marketing spezialisiert hat. [...] Eine bemerkenswerte Neuerscheinung, [...].
Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen: www.buecher.de/agb
Impressum
www.buecher.de ist ein Internetauftritt der buecher.de internetstores GmbH
Geschäftsführung: Monica Sawhney | Roland Kölbl | Günter Hilger
Sitz der Gesellschaft: Batheyer Straße 115 - 117, 58099 Hagen
Postanschrift: Bürgermeister-Wegele-Str. 12, 86167 Augsburg
Amtsgericht Hagen HRB 13257
Steuernummer: 321/neu
