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Wachsender Konkurrenzdruck und rascher
technologischer Wandel stellen immer höhere
Anforderungen an die Wettbewerbsfähigkeit von
Unternehmen. Insbesondere auf industriellen Märkten
erweist sich ein kundenorientierter Einsatz des
Marketing-Mix häufig als präferenz-bildend. Wer die
Schwerpunkte der verschiedenen Marketing-Mix-
Instrumente erkennt und diese bei der Gestaltung zu
nutzen weiß, erschließt sich ein Potential von
Wettbewerbsvorteilen. Dieses Buch gibt einen
Überblick über das breite Spektrum des Marketing-Mix
im industriellen Großanlagenbau und der allgemeinen
Besonderheiten der Investitionsgüterindustrie. Dabei
werden nicht nur wesentliche Grundlagen zur
Gestaltung der Produkt-, Preis- und Konditionen-,
Distributions- und Kommunikationspolitik im
Anlagenbau aufgearbeitet, sondern auch Hinweise auf
die Wirksamkeit einzelner Instrumente und mögliche
Probleme bezüglich deren Einsatz im
Kaufentscheidungs-prozess dargelegt. Damit sollen v.
a. die Unternehmen des industriellen Großanlagenbaus
wertvolle Anregungen für die präferenzbildende
Gestaltung des Marketing-Mix erhalten.
technologischer Wandel stellen immer höhere
Anforderungen an die Wettbewerbsfähigkeit von
Unternehmen. Insbesondere auf industriellen Märkten
erweist sich ein kundenorientierter Einsatz des
Marketing-Mix häufig als präferenz-bildend. Wer die
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Instrumente erkennt und diese bei der Gestaltung zu
nutzen weiß, erschließt sich ein Potential von
Wettbewerbsvorteilen. Dieses Buch gibt einen
Überblick über das breite Spektrum des Marketing-Mix
im industriellen Großanlagenbau und der allgemeinen
Besonderheiten der Investitionsgüterindustrie. Dabei
werden nicht nur wesentliche Grundlagen zur
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Distributions- und Kommunikationspolitik im
Anlagenbau aufgearbeitet, sondern auch Hinweise auf
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Probleme bezüglich deren Einsatz im
Kaufentscheidungs-prozess dargelegt. Damit sollen v.
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