Das Marketing-Lehrbuch stellt das Wesentliche des Faches gut strukturiert dar, unterstützt das Verständnis durch Visualisierung und veranschaulicht dir Theorie durch konkrete Fallbeispiele. Das moderne Lehrwerk wendet sich an Studierende an Universitäten (Grundstudium und Nebenfachstudierende), Fachhochschulen und Berufsakademien.
Der Aufbau des Buches orientiert sich am entscheidungstheoretischen Ansatz und hat sich in rund 15jähriger Vorlesungspraxis bewährt. Das einleitende Kapitel ist den Grundlagen des Marketing gewidmet und führt den Leser über einen historischen Rückblick in die Materie ein. Es schließen sich zwei Abschnitte zum privaten und gewerblichen Käuferverhalten an, da diese den Ausgangspunkt einer jeglichen Marketingentscheidung bilden. Den Stufen der Marketingplanung entsprechend folgen: Marketing-Forschung, -Ziele, -Strategien, -Mix, -Controlling sowie -Organisation.
Wo immer möglich und sinnvoll, werden die Ausführungen durch Praxisbeispiele sowie Fallstudien angereichert. Grundsätzlich wird auf eine verdichtete, übersichtliche und anschauliche Darstellung besonderen Wert gelegt. Zielgruppe des vorliegenden Buches sind Studierende und Dozenten an Universitäten (Grundstudium und Nebenfachstudierende), Fachhochschulen und Berufsakademien.
In der zweiten Auflage wurde das Werk überarbeitet, ergänzt, verbessert und präzisiert. Ansatz, Aufbau und Inhalt des Buches sind beibehalten worden.
Grundlagen. Konsumentenverhalten. Verhalten gewerblicher Käufer. Marketing-Forschung. Marketing-Ziele. Marketing-Strategien. Produkt-, Programm- sowie Sortimentsmanagement. Kontrahierungsmanagement. Distributionsmanagement. Kommunikationsmanagement. Restriktionen und Probleme beim Einsatz des Marketing-Instrumentariums. Marketing-Kontrolle. Marketing-Organisation.
Der Aufbau des Buches orientiert sich am entscheidungstheoretischen Ansatz und hat sich in rund 15jähriger Vorlesungspraxis bewährt. Das einleitende Kapitel ist den Grundlagen des Marketing gewidmet und führt den Leser über einen historischen Rückblick in die Materie ein. Es schließen sich zwei Abschnitte zum privaten und gewerblichen Käuferverhalten an, da diese den Ausgangspunkt einer jeglichen Marketingentscheidung bilden. Den Stufen der Marketingplanung entsprechend folgen: Marketing-Forschung, -Ziele, -Strategien, -Mix, -Controlling sowie -Organisation.
Wo immer möglich und sinnvoll, werden die Ausführungen durch Praxisbeispiele sowie Fallstudien angereichert. Grundsätzlich wird auf eine verdichtete, übersichtliche und anschauliche Darstellung besonderen Wert gelegt. Zielgruppe des vorliegenden Buches sind Studierende und Dozenten an Universitäten (Grundstudium und Nebenfachstudierende), Fachhochschulen und Berufsakademien.
In der zweiten Auflage wurde das Werk überarbeitet, ergänzt, verbessert und präzisiert. Ansatz, Aufbau und Inhalt des Buches sind beibehalten worden.
Grundlagen. Konsumentenverhalten. Verhalten gewerblicher Käufer. Marketing-Forschung. Marketing-Ziele. Marketing-Strategien. Produkt-, Programm- sowie Sortimentsmanagement. Kontrahierungsmanagement. Distributionsmanagement. Kommunikationsmanagement. Restriktionen und Probleme beim Einsatz des Marketing-Instrumentariums. Marketing-Kontrolle. Marketing-Organisation.