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In der Diskussion mit Wirtschaftsvertretern stellt sich immerwieder die Frage, welche Bedeutung die Bereiche Marketingund Vertrieb in kleinen und mittelständischen Unternehmenaktuell in Deutschland haben. Das Gewicht, welches Marketing-und Vertriebsaktivitäten in Unternehmen beigemessenwird, zeugt letztlich auch von der Kundenorientierungdieser Unternehmen. Da der Kunde und seine individuellenBedürfnisse der zentrale Schlüssel für den Erfolg von Unternehmensind, ist es von eminenter Bedeutung, den Statusquo von Marketingaktivitäten zu erheben, um Optimierungspotenzialeaufzeigen zu können. Die vorliegende Ausarbeitungzeigt die Ergebnisse auf, die im Sommer 2008 im Rahmeneines Marktforschungsprojekts der FachhochschuleSüdwestfalen Abteilung Meschede ermittelt worden sind. Eswird dargestellt, wie die 527 Betriebe des Hochsauerlandkreises(HSK), die an der Studie teilgenommen haben, ihrederzeitige Situation im Bereich Marketing sehen, aber auchauf allgemeine Themen wie die Stärken derUnternehmenoder Risiken in der Zukunft eingegangen. Die vorliegendeMarktforschungsstudie verspricht daher interessante Ergebnisse,denn in der Region HSK ist es bisher die ersteBefragung, die sich mit dieser Thematik beschäftigt hat.