Matthias Claßen

Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten

Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Matthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen,branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungsübergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen für die einzelbetrieblicheund mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie für das Mehrstufige Marketing auf.

Produktdetails

• Business-to-Business-Marketing
• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-658-10913-4
• 1. Aufl. 2016
• Seitenzahl: 320
• Erscheinungstermin: 10. August 2015
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 18mm
• Gewicht: 432g
• ISBN-13: 9783658109134
• ISBN-10: 3658109130
• Artikelnr.: 43756684

Autorenporträt

Dr. Matthias Claßen war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp am Marketing-Department und beim Executive Master of Business Marketing der Freien Universität Berlin.

Inhaltsangabe

Marktorientierung in B2B-Märkten:Konzeptualisierung und Operationalisierung.- Empirische Analysen zur Validierung desMessinstruments.- Handlungsempfehlungen für die Entwicklung und dasMehrstufige Marketing von Produkten .