Dieter Kiwus

Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching

Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Die persönliche Performance entscheidet heute mehr denn jeüber den Erfolg im Verkauf.Über Fach- und Verhaltenstraining hinaus ist jeder dazu aufgefordert, an seiner Persönlichkeit zu arbeiten. Hierzu bietet das Selbstcoaching den idealen Ansatz. In 21 Tages-Etappen begleitet Sie dieses Arbeitsbuch zu besseren Ergebnissen - mit sofort umsetzbaren Ideen und hilfreichen Checklisten.Die dritte Auflage des Longsellers wurde umfassend aktualisiert und um weitere wertvolle Arbeitshilfen und Tipps ergänzt, u.a. ?Mit Referenzschreiben schneller zum Erfolg!? Darüber hinaus können Sie als Leser des Buches auf der Autoren-Website zusätzliche Downloads abrufen.

Produktdetails

• Verlag: Gabler
• 3., aktualis. u. erg. Aufl.
• Seitenzahl: 235
• Erscheinungstermin: Februar 2007
• Deutsch
• Abmessung: 210mm
• Gewicht: 362g
• ISBN-13: 9783834904966
• ISBN-10: 3834904961
• Artikelnr.: 21081621

Autorenporträt

Dieter Kiwus war mehrere Jahre im Außendienst und als Organisationsleiter eines namhaften Versicherungskonzerns tätig, bevor er ein Unternehmen gründete, das er fünf Jahre als geschäftsführender Gesellschafter leitete. Berufsbegleitend absolvierte er zahlreiche Aus- und Fortbildungen in NLP, Transaktionsanalyse, EQA und Verkaufs- und Persönlichkeitstrainings. Seit 1994 trainiert und coacht er Führungskräfte und Mitarbeiter im Verkauf.

Inhaltsangabe

Aus dem Inhalt:
Warum Selbstcoaching? Grundlagen des Selbstcoachings - Praxisteil: Standortanalyse / Große Ziele / Große Erfolge - Mehr Erfolg durch Paradigmenwechsel - Erhöhen Sie Ihr Energiepotenzial - Entwickeln Sie Ihr persönliches Leitbild - Werden Sie Ihr Beziehungsmanager - Lassen Sie den Kunden kaufen - Der Sogverkauf - Kultivieren Sie eine Gewinner-Einstellung - Situative Coachingaufgaben - Verkaufstechniken - Empfehlungsmarketing

Rezensionen

"Interessante Lektüre für alle, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln wollen. Nicht die Theorie, sondern die Praxis steht im Vordergrund." acquisa