Vladimir Georgievich Cheremisinov

Metodicheskoe obespechenie prodazh

Kak sozdat' korporatiwnuü knigu otdela prodazh (Prakticheskoe rukowodstwo)

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

ChTO? Prakticheskoe rukovodstvo po formirovaniyu korporativnykh sistem upravleniya prodazhami. Upravlencheskie dokumenty i algoritmy rabot, reglamentiruyushchie prodazhi; neobkhodimye dlya konkretnoy kompanii, v konkretnykh usloviyakh ee razvitiya, s uchetom fakticheskogo urovnya professionalizma sotrudnikov. Dokumenty sistemnogo vkhoda v upravlenie otdelom prodazh, poiska, podbora i adaptatsii personala, postanovki regulyarnoy raboty otdela prodazh. Rabota s klientami. Znaniya o klientakh kompanii. Planirovanie, otchetnost', standarty rabot, tekhnologiya prodazh. Rabota s deystvuyushchimi i potentsial'nymi klientami. Konkurenty. Regional'nye prodazhi. Vystavki. Vzaimodeystvie s marketingom i drugimi podrazdeleniyami kompanii. Proverka kachestva raboty prodavtsov. Sekrety razrabotki "zhivykh" dokumentov. ZAChEM? Umen'shit' zavisimost' biznesa ot tekuchesti kadrov, materializovat' sistemu prodazh, oblegchit' rabotu prodavtsov i vyrvat'sya iz okov tekuchki rukovoditelyu, ustranit' monopoliyu na vladenie informatsiey i ne dopustit' formirovanie kategorii "nezamenimykh lyudey", povysit' prodazhi. KOMU? Rukovoditelyam otdelov prodazh. Menedzheram po prodazham. Rukovoditelyam i vladel'tsam malogo i srednego biznesa.

Produktdetails

• Verlag: Drugoe Reshenie
• Seitenzahl: 224
• Erscheinungstermin: 9. Dezember 2014
• Russisch
• Abmessung: 220mm x 150mm x 14mm
• Gewicht: 352g
• ISBN-13: 9783639834857
• ISBN-10: 3639834852
• Artikelnr.: 42023516

Autorenporträt

Cheremisinow Vladimir Georgiewich. Specializaciq: organizaciq i uprawlenie prodazhami i marketingom, metodicheskoe obespechenie prodazh, audit prodazh. 24 goda prakticheskoj raboty w rossijskih i inostrannyh kommercheskih kompaniqh. Rukowoditel' Shkoly prodazh i konsaltingowogo centra. Kandidat äkonomicheskih nauk. Moskwa.