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La investigación aborda una temática de actualidad relacionada con la transferencia de tecnología, siendo el objetivo general desarrollar y validar una metodología para la gestión del proceso de adquisición de tecnologías de los contratos de licencia de patente y de secreto empresarial. La novedad científica radica precisamente en la metodología propuesta que integra y sistematiza los componentes de la factibilidad del negocio, la selección de la tecnología y la negociación del contrato; sobre la que no existen antecedentes de su uso en el sector empresarial cubano, ni referencias de metodologías. Constituye también novedad desde el punto de vista práctico, el proceso de selección de la tecnología con sus indicadores propuestos, considerado como un proceso clave en la metodología. También son novedosos los resultados obtenidos en las entidades que conforman los casos de estudio. Es pertinente la posibilidad de que los funcionarios y directivos involucrados en las negociaciones, dispongan de los aspectos esenciales que se requieren en la gestión de la adquisición de tecnología protegida mediante la propiedad industrial.