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Die Zusammenarbeit zwischen Banken und Mittelstand ist schwierig, aber notwendig:
Die Kreditvergabe an den Mittelstand unterliegt nach Basel II deutlich verschärften Kriterien, gleichzeitig können die Banken auf das Geschäft mit dem Mittelstand nicht verzichten. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass das gegenseitige Verständnis und Vertrauen weitaus tiefer und der gegenseitige Nutzen sehr viel größer sein müsste.
Hier setzt das vorliegende Buch an: Die Autoren stellen einen Ansatz vor, der es den Finanzberatern ermöglicht, in einem systematischen Prozess ein individuelles Geschäftsmodell-Verständnis ihrer Mittelstandskunden zu entwickeln und damit ein für beide Seiten verbessertes Ergebnis zu erzielen und eine langfristige und ergebnisorientierte Kundenbeziehung aufzubauen. Das Vorgehen kann dabei als grundlegender Leitfaden für Gespräche genutzt werden:
Anhand eines Beispiels wird dieser systematische Prozess von der Analyse des Unternehmens bis zur Definition von Maßnahmen zur Optimierung des Unternehmenswertes und der Finanzierungssicherheit des mittelständischen Unternehmens dargestellt.
Kennzahlenanalysen, Ergebnisübersichten und Simulationen zur unmittelbaren Anwendung stehen im Internet unter www.gabler.de/Mittelstandsfinanzierung zum Download bereit.
Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.
Die Kreditvergabe an den Mittelstand unterliegt nach Basel II deutlich verschärften Kriterien, gleichzeitig können die Banken auf das Geschäft mit dem Mittelstand nicht verzichten. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass das gegenseitige Verständnis und Vertrauen weitaus tiefer und der gegenseitige Nutzen sehr viel größer sein müsste.
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Anhand eines Beispiels wird dieser systematische Prozess von der Analyse des Unternehmens bis zur Definition von Maßnahmen zur Optimierung des Unternehmenswertes und der Finanzierungssicherheit des mittelständischen Unternehmens dargestellt.
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