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Die Anzahl der angebotenen mobilen Applikationen in App Stores wächst stetig. Für Android und iOS sind zwischenzeitlich bereits weit mehr als eine Millionen mobile Anwendungen in den jeweiligen Stores verfügbar. Entsprechend hoch ist auch die Konkurrenz zwischen den einzelnen App-Anbietern untereinander. Zunehmend stellt sich daher die Frage, welche Faktoren genau den Kauf einer App beim Nutzer auslösen. Bisher ist jedoch wenig darüber bekannt, wie einzelne Elemente (App-Icon, Screenshots, Preis, Bewertungen, Beschreibungstext, ...) zur Präsentation von mobilen Applikationen in App Stores den Download einer App beeinflussen. Diese Arbeit deckt mit Hilfe einer Conjoint Analyse die Käuferpräferenzen der Nutzer auf. Anschließend werden konkrete und praxisgerechte Handlungsempfehlungen für das Mobile App Marketing in Bezug auf die Ausgestaltung der betrachteten App Store-Elemente formuliert.