Joachim Büschken

Multipersonale Kaufentscheidungen

Empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying Center

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Die Erklärung der multipersonalen Kaufentscheidungen ist für das Marketing für Investitionsgüter und langlebige Konsumgüter von zentralem Interesse und steht im Mittelpunkt dieser Arbeit.

Produktdetails

• neue betriebswirtschaftliche Forschung (nbf) 119
• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-13888-8
• 1994
• Seitenzahl: 320
• Erscheinungstermin: 1. März 1994
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 18mm
• Gewicht: 402g
• ISBN-13: 9783409138888
• ISBN-10: 3409138889
• Artikelnr.: 28021210

Inhaltsangabe

1. Multipersonale Kaufentscheidungen als Problem des Marketings.- 2. Theoretischer Bezugsrahmen multipersonaler Kaufentscheidungen.- 3. Operationalisierung der Determinanten multipersonaler Kaufentscheidungen.- 4. Ein kausalanalytischer Ansatz zur Erklärung multipersonaler Kaufentscheidungen.- 5. Konsequenzen alternativer Buying Center-Strukturen und marketingpolitische Konsequenzen eine Simulationsstudie.- 6. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchungsergebnisse.