Nach einer Einführung zu Vertriebskonzepten und Vertriebssystemen erläutert der Band die wichtigsten Vertragsmuster für Handelsvertreter, Vertragshändler und Franchisepartner. Die wesentlichen Vertriebsvorgänge werden vorgestellt, Gemeinsamkeiten und Unterschiede sowie Vor- und Nachteile für die Vertragspartner verdeutlicht. Die Vertragsmuster helfen sowohl bei der Vertragsanbahnung als auch zur Überprüfung bestehender Verträge.