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En el primer volumen de este libro, el autor demuestra que el equilibrio de poder en la negociación de un acuerdo comercial regional dentro de una configuración asimétrica viene determinado y se explica por un conjunto de factores socioantropológicos, económicos, políticos, geográficos e históricos. Estos factores pueden resumirse en cinco conceptos: fuerza, dependencia, coherencia, estrategia y táctica. En este segundo volumen, clasifica estos determinantes que actúan en todos los niveles de la negociación en dos grandes categorías: los macrofactores formales e informales y los microfactores o lógicas subyacentes de los actores. El esquema así elaborado se aplica a la negociación del Acuerdo de Asociación Económica entre la UE y los países de África Central.