Negociar con un agente de exportación - Kurm, Kairi
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¿Cómo crear una relación sostenible con un agente de exportación, cuando de hecho los intereses de las dos partes son tan diferentes entre sí? Siempre hay algún tipo de conflicto de intereses entre los fabricantes y sus agentes. Al agente le parece que los productos son demasiado caros y, por tanto, difíciles de vender, mientras que al productor le parece que el agente obtiene demasiados beneficios con la venta de sus productos. Un agente se enfrenta a un doble riesgo cuando entabla una relación con un proveedor. Si las ventas no se materializan a pesar de los grandes esfuerzos, el agente…mehr

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Produktbeschreibung
¿Cómo crear una relación sostenible con un agente de exportación, cuando de hecho los intereses de las dos partes son tan diferentes entre sí? Siempre hay algún tipo de conflicto de intereses entre los fabricantes y sus agentes. Al agente le parece que los productos son demasiado caros y, por tanto, difíciles de vender, mientras que al productor le parece que el agente obtiene demasiados beneficios con la venta de sus productos. Un agente se enfrenta a un doble riesgo cuando entabla una relación con un proveedor. Si las ventas no se materializan a pesar de los grandes esfuerzos, el agente puede ser despedido por incumplimiento. Por otro lado, si las ventas se materializan, de nuevo el agente se arriesga a ser abandonado, ya que el proveedor se hace con el control del mercado del agente. El siguiente libro abarca todo el proceso de negociación, desde la determinación de lo que ambas partes pueden esperar de la otra hasta la firma de un contrato. También se analizan los aspectos psicológicos y culturales. La siguiente obra ayudará a los gerentes, directores de ventas y abogados a cerrar acuerdos de agencia. Es especialmente útil para las empresas que no pueden permitirse contratar nuevo personal para ampliar el mercado o que buscan nuevas formas de aumentar las ventas.
Autorenporträt
Kairi Kurm, MSc: Estudió empresariales en la Universidad Tecnológica de Tallin, la Escuela de Negocios de Estonia y la Escuela de Administración IESEG (Francia). Actualmente es empresaria y ayuda a las empresas a crear redes de negocios. También participa en proyectos de marketing con su empresa Brilliant Fixer Ltd. Experiencia laboral previa principalmente en periodismo y promoción de exportaciones.