Kairi Kurm

Negocjacje z agentem eksportowym

Jak stworzy¿ trwa¿y zwi¿zek?

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Jak stworzy¿ trwä¿ relacj¿ z agentem eksportowym, gdy w rzeczywisto¿ci interesy dwóch stron tak bardzo si¿ od siebie ró¿ni¿? Zawsze istnieje jaki¿ konflikt interesów mi¿dzy producentami a ich agentami. Dla agenta wydaje si¿, ¿e produkty s¿ zbyt drogie i dlatego trudne do sprzedania, podczas gdy producent uwäa, ¿e agent osi¿ga zbyt du¿e zyski ze sprzedäy jego produktów. Agent staje w obliczu podwójnego ryzyka, gdy wchodzi w relacj¿ z dostawc¿. Je¿li sprzedä nie zmaterializuje si¿ pomimo du¿ych wysi¿ków, agent mo¿e zostä usuni¿ty za niewykonanie. Z drugiej strony, je¿li sprzedä si¿ zmaterializuje, znów agent ryzykuje, ¿e zostanie porzucony, poniewä dostawca zyskuje kontrol¿ nad rynkiem agenta. Poni¿sza ksi¿¿ka obejmuje cäy proces negocjacji od okre¿lenia, czego obie strony mog¿ od siebie oczekiwä, ä do podpisania umowy. Omówione s¿ równie¿ aspekty psychologiczne i kulturowe. Poni¿sza praca pomo¿e mened¿erom, dyrektorom sprzedäy i prawnikom w zawieraniu umów agencyjnych. Jest ona szczególnie przydatna dla firm, które nie mog¿ sobie pozwoli¿ na zatrudnienie nowych osób w celu ekspansji rynkowej lub szukaj¿ nowych sposobów na zwi¿kszenie sprzedäy.

Produktdetails

• Verlag: Wydawnictwo Nasza Wiedza
• Seitenzahl: 64
• Erscheinungstermin: 21. Mai 2021
• Polnisch
• Abmessung: 220mm x 150mm x 4mm
• Gewicht: 113g
• ISBN-13: 9786203717631
• ISBN-10: 6203717630
• Artikelnr.: 62314104

Autorenporträt

Kairi Kurm, MSc: Estudió empresariales en la Universidad Tecnológica de Tallin, la Escuela de Negocios de Estonia y la Escuela de Administración IESEG (Francia). Actualmente es empresaria y ayuda a las empresas a crear redes de negocios. También participa en proyectos de marketing con su empresa Brilliant Fixer Ltd. Experiencia laboral previa principalmente en periodismo y promoción de exportaciones.