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Il commercio internazionale è sempre più competitivo e lo scambio di cultura ed economia è vissuto da tutti i Paesi. Le preoccupazioni aumentano e gli agenti coinvolti in questo processo devono acquisire conoscenze, tecniche e competenze per garantire il successo dei negoziati internazionali. Il negoziatore internazionale tende a correre più rischi del negoziatore nazionale, quindi è necessario informarsi sulla cultura del Paese con cui si vuole negoziare, per conoscerne le peculiarità e le abitudini. Affinché il commercio continui a fluire, i negoziati devono essere efficaci e, a tal fine, è necessario che vi siano strategie durante i dialoghi tra gli agenti coinvolti.