Profundes Know-how für erfolgreiches Networking im Verkauf.
- Warum wir Beziehungen brauchen
- Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen
- Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen
- Keine Beziehung? Kein Geschäft! - Ihr Weg zum Kunden
- Networking im Verkauf
- Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf!
Rezension:
"Anschaulich und unterhaltsam zeigt [der Autor] neue Wege zur Netzwerkspinnung auf." Gastwirt Hotelier Cafetier, 10/2005
Ein professionelles und gut funktionierendes Netzwerk - im privaten wie im geschäftlichen Bereich - bringt Verkäufern einen Informationsvorsprung und verhilft ihnen zu schnellen, direkten Kontakten und damit zu erheblich mehr Geschäftschancen. Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Checklisten unterstützen den Leser bei der Analyse und beim Ausbau seines persönlichen Netzwerks.
Jetzt in einer aktualisierten und ergänzten Neuauflage: Wie Geschäftskarten als wichtiges Networking-Instrument eingesetzt werden können und welche Arten von Netzwerken man kennen muss.
- Warum wir Beziehungen brauchen
- Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen
- Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen
- Keine Beziehung? Kein Geschäft! - Ihr Weg zum Kunden
- Networking im Verkauf
- Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf!
Rezension:
"Anschaulich und unterhaltsam zeigt [der Autor] neue Wege zur Netzwerkspinnung auf." Gastwirt Hotelier Cafetier, 10/2005
Ein professionelles und gut funktionierendes Netzwerk - im privaten wie im geschäftlichen Bereich - bringt Verkäufern einen Informationsvorsprung und verhilft ihnen zu schnellen, direkten Kontakten und damit zu erheblich mehr Geschäftschancen. Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Checklisten unterstützen den Leser bei der Analyse und beim Ausbau seines persönlichen Netzwerks.
Jetzt in einer aktualisierten und ergänzten Neuauflage: Wie Geschäftskarten als wichtiges Networking-Instrument eingesetzt werden können und welche Arten von Netzwerken man kennen muss.