Neuromarketing in the B-to-B-Sector: Importance, potential and its implications for Brand Management
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- Englisch ausgewählt
38,00 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
08.02.2012
Abbildungen
w. 13 figs.
Verlag
Diplomica Verlag GmbHSeitenzahl
82
Maße (L/B/H)
27/19/0,6 cm
Gewicht
218 g
Auflage
1. Auflage
Sprache
Englisch
ISBN
978-3-8428-7282-0
"Effektive und effiziente Markenpolitik ist in der Praxis des Business-to-Business-Marketing immer noch ein Stiefkind, auch wenn mittlerweile eine Reihe von wissenschaftlichen Veröffentlichungen bis hin zu Lehrbüchern zur Markenpolitik in diesem Bereich vorliegt. Einer der wesentlichen Gründe hierfür liegt sicherlich darin, dass der Business-to-Business-Bereich stark durch Personen mit einer technischen bzw. ingenieurwissenschaftlichen Ausbildung geprägt ist, die für intangible assets , wie sie die Marke darstellt, erfahrungsgemäß weniger Aufmerksamkeit aufbringen.".
Even though the purchase decision is made by the "Buying Center" in the B-to-B market, the assumption prevails that the findings from Neuromarketing can still be applied because this group consists of human beings as well.
This book will consider the findings taken from Neuromarketing in the light of particular instances of B-to-B-Marketing. The question will be raised as to why and to what extent Neuromarketing is relevant for brand management in B-to-B-Marketing. The possibilities arising from this comparison will only be presented as examples and do not claim to be complete. An example from the Corporate Communication Sector at Siemens will be taken to display the application.
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