Hans-Georg Häusel

Neuromarketing

Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf

• Buch

Produktbeschreibung

Schlagzeile:
Der Blick ins Gehirn der Kunden

Langtext:
Führende Experten und Pioniere des Neuromarketings geben faszinierende Einblicke in die Chancen, die die Hirnforschung dem Marketing von heute und morgen eröffnet.

INHALTE
- InhalteNeuro-Imaging 1: Wie man Hirnscannern unbewusste Kauf- und Markenentscheidungen sichtbar machen kann (Dr. Peter Kenning)
- Neuro-Imaging 2:Wie das Schnäppchen-Jäger-Gehirn wirklich funktioniert (Dr. Bernd Weber)
- Neuro-Imaging 3: Wie man Warenpräsentationen am POS (Arndt Traindl)
- Limbic® : Wie man Marken, Produkte gehirngerecht positionieren kann (Dr. Hans-Georg Häusel)
- Was erfolgreiche von weniger erfolgreicher Werbung aus Sicht der Hirnforschung unterscheidet (Dr. Christian Scheier)
- Story Telling: Warum das Konsument-Gehirn Geschichten liebt (Dr. Werner Fuchs)
- Brand Sense: Warum multisensorisches Marketing Zukunft hat (Martin Lindstrom)
- Cultural Neuroscience: Wie Hirnforschung hilft, in Asien gute Geschäfte zu machen (Dr. Hanne Seelmann-Holzmann)
- Quality of Media: Wie die Brain Sciences das Medien-Marketing verändern (Michael Pusler)
- Die Neuromarketing-Strategie eines internationalen Markenartikel-Herstellers (Interview mit Dr. Hans-Willy Schroiff)
- Die Neuromarketing-Strategie einer internationalen Agenturgruppe (Interview mit Uli Veigel)
- Welche Consumer-Insights von Hirnscannern zukünftig zu erwarten sind (Interview mit Prof. Dr. Christian Elger)
- Wohin sich die Hirnforschung entwickelt und was das für das Neuromarketing bedeutet (Interview mit Prof. Dr. Dr. Manfred Spitzer).

Produktdetails

• Verlag: Rudolf Haufe Verlag
• Deutsch
• ISBN-13: 9783448080568
• ISBN-10: 344808056X
• Artikelnr.: 22505242

Autorenporträt

Dr. Hans-Georg Häusel ist Dipl. Psychologe und Vorstand der Gruppe Nymphenburg Consult AG, München. Bei der Übertragung der Erkenntnisse der Hirnforschung auf Fragen des Konsumverhaltens, Marketings und Marken-Managements zählt er weltweit zu den führenden Experten. Zu den Beratungskunden zählen viele internationale Markenartikel-Hersteller, Handelskonzerne und Banken.

Inhaltsangabe

Einführung von Dr. Hans-Georg Häusel
* Die Angst vor der Manipulation
* Neuromarketing betritt die Marketingbühne
* Die engere Definition von Neuromarketing
* Die erweiterte Definition von Neuromarketing
* Was erwartet Sie in diesem Buch?
Teil 1: Consumer Neuroscience und Neuroökonomie
Neuroökonomik, Neuromarketing und Consumer Neuroscience: Eine
Standortbestimmung aus der Perspektive der Wissenschaft von Prof. Dr. Peter
Kenning
* Von Grenzgängern und Transdisziplinen
* Das erste Gebiet - Die Markenforschung
* Das zweite Gebiet - Die Werbewirkung
* Das dritte Gebiet - Kaufentscheidungen
* Zusammenfassung
Neuroökonomie - Hilft die Hirnforschung, ökonomisches Verhalten besser zu
verstehen? von Prof. Dr. Bernd Weber und Dipl. Oec. Marcel Bartling
* Dem menschlichen Entscheidungsverhalten auf der Spur
* Forschungsbeiträge der Neuroökonomie
* Marketingrelevante Implikationen der Neuroökonomie
* Wie beeinflussen Marketingmaßnahmen die Wahrnehmung von Produkten?
* Zusammenfassung und Ausblick
Teil 2: Neuromarketing in der Praxis
Limbic®: Das Navigationssystem für erfolgreiche emotionale Markenführung
von Dr. Hans-Georg Häusel
* Emotionen sind die wahren Entscheider im menschlichen Gehirn
* Limbic®: Die wissenschaftlichen Grundlagen
* Die Limbic Map®: Der Emotions- und Werteraum des Menschen
* Limbic® in der Markenführung
* Die Motivstrukturen von Beck's und Krombacher
* Die emotionale Semantik der Markenkommunikation
* Limbic® in der multisensorischen Markenführung
* Limbic Load®: Das emotionale Markenimage
* Limbic Types®: Die Zielgruppenstruktur der Markenverwender
* Limbic® in der Mediaplanung und im Geomarketing
* Zusammenfassung
Die Neuro-Logik erfolgreicher Markenkommunikation von Dr. Christian Scheier
und Dipl.-Psych. Dirk Held
* Werbung wirkt
* Die Implementierungslücke
* Werbung im 21. Jahrhundert: Sekunden-Kommunikation
* Die zwei Systeme im Gehirn
* Werbung wirkt auch ohne bewusste Aufmerksamkeit
* Werbung wirkt auch ohne explizite Erinnerung
* Kunden können über Werbewirkung wenig sagen
* Wie das implizite System funktioniert
* Brand Code Management
Wie man den Emotionswert von Produkten messen kann von Dr. Ralf Stürmer und
Dipl.-Psych. Jennifer Schmidt
* Abschied vom Homo Oeconomicus
* Was genau sind eigentlich Emotionen?
* Emotionen als Entscheider und Werttreiber
* Methodik des Objektiven Emotionalen Assessments (OEA)
* Zusammenfassung und Ausblick
Marken, Menschen und der Medial Prefrontal Cortex. Ein Versuch über weiche
philosophische Fragen und harte biologische Antworten 133 von Dr. Kai Fehse
* Warum wir Marken bestaunen, die gar keine sind
* Wie der Bauch im Kopf eine Marke versteht
* Wie man Marken mit Moral vergleichen kann
* Was man im Scanner über Marken erfahren kann
Neuromarketing am Point of Sale (POS) von Mag. Arndt Traindl
* Die Ausgangssituation: Nur was am POS gesehen wird, wird gekauft
* Ziel der Studie
* Wie Wahrnehmung und damit die Warenpräsentation im Gehirn verarbeitet
wird
* Das Untersuchungsdesign
* Die Ergebnisse der Studie und die Konsequenzen für das POS-Marketing
* Schlussfolgerungen
Teil 3: Neuromarketing - Inspirationen
Storytelling: Wie hirngerechte Marketing-Geschichten aussehen von Dr.
Werner T. Fuchs
* Wie beeinflusst man das menschliche Wahlverhalten?
* Neurologie und Datenverarbeitung
* Storytelling aus Sicht des Gehirns
* Geschichten von Leben und Tod
* Geschichten vom ersten Mal
* Geschichten von Helden und ihren Taten
* Storytelling in der Praxis
* Fielmann und die Kleinen
Making Sense: Die Macht des multisensorischen Brandings von Martin
Lindstrom
* Auf der Suche nach neuen Wegen
* Die Macht der vernachlässigten Sinne
* Kleine Signale - große Wirkung
* Was wir von der Kirche lernen können
* Das Proust-Phänomen
* (Auto-)Liebe geht durch die Nase
* Das einzigartige Knacken der Kellogg's Cornflakes
* Die Zukunft gehört der multisensorischen Markenführung
The Asian Brain: Impulse der Cultural Neuroscience für kulturadäquates
Marketing von Dr. Hanne Seelmann-Holzmann
* Das globale Dorf?
* Die Plastizität des Gehirns
* Die Wurzeln westlichen Denkens
* Die Wurzeln asiatischen Denkens
* Asiaten schauen anders: Konsequenzen für die Anzeigengestaltung
* Asiaten haben eine andere Sprachstruktur: Konsequenzen für die
Verkaufsargumentation
* Sprachzeichen und Gehirnentwicklung
* Grammatik und Weltwahrnehmung
* Gruppenbezug und Harmonie in Asien
* Die gleichen Emotionssysteme - aber ein anderer kultureller Ausdruck
* Konsequenzen für kulturangepasste Marketingstrategien in Asien
* Abschließende Empfehlungen
Teil 4: Neuromarketing - Ausblicke
* "Eine gute Neuro-Theory of Mind löst viele Kontroversen im Marketing"
Interview mit Prof. Dr. Hans-Willi Schroiff
* "Die Hirnforschung kann umfassendere Erklärungsmodelle liefern"
Interview mit Prof. Dr. Andrea Gröppel-Klein
* "Neuromarketing ist auch für den Verbraucherschutz von großem Nutzen"
Interview mit Prof. Dr. Dr. Martin Reimann
Teil 5: Methoden der Neuromarketing-Forschung
* Überblick
* fMRI/fMRT (Hirnscanner)
* Magnetoenzephalografie (MEG)
Teil 6: Das Who's who des Gehirns
* Das Großhirn (Neokortex)
* Der präfrontale Kortex
* Das Limbische System
Stichwortverzeichnis

Rezensionen

"Kurzum: Häusel's Buch ist ein nützlicher, sehr informativer "Neuromarketing-Wegweiser" für jeden Marketing-, Werbe- und Verkauf-Interessierten. Gute Verkaufszahlen dürften dem Buch, das die Güte eines Standardwerkes hat, daher sicher sein." (http://openpr.de, 30.05.2007)