Carolin Hutterer

Nutzung von Mitarbeiterpotentialen im Versicherungsvertrieb und Erörterung von Optimierungsansätzen für Führungskräfte

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 1,1, Duale Hochschule Baden-Württemberg Heidenheim, früher: Berufsakademie Heidenheim, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit werden die Möglichkeiten zur Nutzung des Personalpotentials von Beschäftigten im Versicherungsvertrieb aufgezeigt und anschließend Optimierungsansätze erörtert. Die Arbeit hat zum Ziel, durch Anwendung eines eigens entwickelten Personalentwicklungsmodells ein effizienteres Arbeiten von Mitarbeitern im Versicherungsvertrieb zu erreichen und so die bestehenden Kapazitäten im Unternehmen besser auszunutzen.

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Produktdetails

• Akademische Schriftenreihe Bd.V286193
• Verlag: GRIN Publishing / GRIN Verlag
• 1. Auflage
• Seitenzahl: 76
• Erscheinungstermin: 28. Januar 2015
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 6mm
• Gewicht: 124g
• ISBN-13: 9783656864615
• ISBN-10: 3656864616
• Artikelnr.: 42161624

Inhaltsangabe

1 Einleitung 1.1 Problemstellung 1.2 Zielsetzung 1.3 Gang der Untersuchung
2 Gesteigerte Nutzung von Mitarbeiter-Potentialen im Versicherungsvertrieb
2.1 Bedeutung des Mitarbeiter-Potentials 2.2 Führungsstile und -methoden
2.2.1 Reifegradmodell 2.2.2 Zielsetzungstheorie 2.2.3 Modell der aktiven
Anpassung 2.2.4 Grundsätze wirksamer Führung 2.3 Personalentwicklung 2.3.1
Ziele der Personalentwicklung 2.3.2 Bedarfserfassung in der
Personalentwicklung 2.4 Unterschiedliche Formen von Karriere 3
Vertriebsstrukturen in der Versicherungswirtschaft 3.1 Agenturvertrieb
3.1.1 Organisatorischer Aufbau 3.1.2 Anforderungen an die Mitarbeiter 3.1.3
Weiterentwicklungsmöglichkeiten der Mitarbeiter 3.2 Geschäftsstellen-/
Bankenvertrieb 3.2.1 Organisatorischer Aufbau 3.2.2 Anforderungen an die
Mitarbeiter 3.2.3 Weiterentwicklungsmöglichkeiten der Mitarbeiter 3.3
Strukturvertriebe 3.3.1 Organisatorischer Aufbau 3.3.2 Anforderungen an die
Mitarbeiter 3.3.3 Weiterentwicklungsmöglichkeiten der Mitarbeiter 4
Vergleich der Mitarbeiter-Entwicklungsmethoden in den beschriebenen
Strukturen 4.1 Karrierestufen im Versicherungsvertrieb 4.1.1 Horizontale
Karrierestufen in den Vertriebseinheiten 4.1.2 Vertikale Karrierestufen in
den Vertriebseinheiten 4.2 Erreichbarkeit der Karrierestufen 4.2.1 Karriere
durch Umsatz 4.2.2 Karriere durch Wissen 4.2.3 Karriere durch
Arbeitsfrequenz 4.2.4 Karriere durch eigene Mitarbeiter 5 Erstellung eines
eigenen Mitarbeiterentwicklungs-Konzepts 5.1 Ziele des Führungskonzeptes
5.2 Vorgehensweise 5.3 Entwicklung einer Handlungsanweisung und einer
schematischen Darstellung 5.3.1 Zusammenführung der Vorteile der
bestehenden Strukturen 5.3.2 Optimale Anforderungen auf betrieblicher Seite
zur Förderung eines Mitarbeiterpotentials 5.3.3 Erforderliche Eigenschaften
des Mitarbeiters 5.3.4 Vorgehensweise des Vorgesetzten zur Führung von
Mitarbeitern 5.3.5 Schematische Darstellung 5.4 Kritische
Auseinandersetzung 6 Zusammenfassung 7 Ausblick