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Embora uma grande parte da investigação se tenha debruçado sobre os determinantes da eficácia da negociação interestatal, as explicações actuais muitas vezes não conseguem prever o sucesso de um episódio de negociação. Para preencher a lacuna teórica, dois elementos têm de ser considerados. Muitas vezes, a interdependência assimétrica é considerada como uma fonte de poder de negociação. Mas, a natureza do bem que cria a interdependência assimétrica não tem sido examinada. Testo se o preço do bem afecta o poder de negociação e a relevância da literatura de separação de objectivos no contexto da negociação interestatal. Será que o nível de unidade política interna no Estado alvo afecta os resultados da negociação? Os resultados sugerem que o preço do bem alavancado numa instância de negociação interestatal e o nível de unidade política interna afectam o resultado da negociação. À medida que o preço do bem alavancado sobe, o poder de negociação aumenta. E, níveis mais elevados de unidade doméstica no estado alvo aumentam a eficácia da negociação do estado remetente. Também uso as conclusões para desenvolver um quadro para explicar a eficácia da negociação do gás entre estados russos pós-2000 com os membros da CEI dependentes de energia.