V dannoj knige rassmatrivaetsya teoreticheskoe obosnovanie podhoda k ponimaniju vliyaniya lichnostnyh osobennostej uchastnikov treninga prodazh, na ego jeffektivnost', v zavisimosti ot tipa organizacionnoj kul'tury kompanii. Proanalizirovany kriterii jeffektivnosti korporativnogo obucheniya, modeli ocenki ego jeffektivnosti. Avtorom rassmatrivajutsya pobochnye faktory, kotorye mogut okazyvat' vliyanie na jeffektivnost' obucheniya v organizacii. Takzhe zatragivaetsya problema kar'ernyh orientacij i social'no-psihologicheskie faktory uspeshnosti kar'ery. Krome togo, avtorom proizvoditsya analiz harakteristik, obuslavlivajushhih kar'ernye orientacii sotrudnikov organizacii, a imenno organizacionnaya kul'tura i cennostnye orientacii. Na osnove rezul'tatov jempiricheskogo issledovaniya, predstavlennogo v knige, sformulirovan ryad vyvodov, kasaemyh nalichiya znachimyh svyazej mezhdu ocenkoj jeffektivnosti korporativnogo obucheniya i lichnostnymi osobennostyami uchastnikov treninga, a takzhe organizacionnoj kul'turoj kompanii.