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Optimale Vorbereitung für den Erstkontakt
Systematische Neukundengewinnung
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Die erfolgreiche Erstakquisition ist ausschlaggebend für den späteren Verkaufserfolg. Dies fängt bereits bei der Planung an: Zielgruppendefinition, Potential- und Bedarfsanalyse und Definition aller am Kaufentscheidungsprozeß beteiligter Personen. Das Ziel ist der langfristige Aufbau einer Beziehungsebene zwischen Kunde und Lieferant und der Schlüssel dazu lautet: Emotionen. Auch im Business-Business-Geschäft entscheiden emotionale über sachliche Aspekte. Nicht das Produkt entscheidet darüber, ob der mögliche Kunde sich mit Ihnen auseinandersetzt, sondern der erreichte Emotionalisieru...
Die erfolgreiche Erstakquisition ist ausschlaggebend für den späteren Verkaufserfolg. Dies fängt bereits bei der Planung an: Zielgruppendefinition, Potential- und Bedarfsanalyse und Definition aller am Kaufentscheidungsprozeß beteiligter Personen. Das Ziel ist der langfristige Aufbau einer Beziehungsebene zwischen Kunde und Lieferant und der Schlüssel dazu lautet: Emotionen. Auch im Business-Business-Geschäft entscheiden emotionale über sachliche Aspekte. Nicht das Produkt entscheidet darüber, ob der mögliche Kunde sich mit Ihnen auseinandersetzt, sondern der erreichte Emotionalisierungsgrad aller Beteiligten. Also müssen Aktionen zur Neukundengewinnung weg von der Produktebene, hin zu einzelnen Personen, über die aufgrund vorangegangener Recherchearbeiten bereits Grundinformationen vorhanden sind.