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Die pharmazeutische Industrie, eine der Schlüsselindustrien in Indien, hat in den letzten drei Jahrzehnten ein enormes Wachstum erlebt. Von einer fast nicht existierenden Einheit im Jahr 1970 hat sie sich zu einem bedeutenden Anbieter von Gesundheitsprodukten entwickelt, der 95 % des Pharmabedarfs des Landes deckt. Die indische Pharmaindustrie steht gemessen am Volumen an vierter und gemessen am Wert an dreizehnter Stelle in der weltweiten Pharmaindustrie. Die pharmazeutische Industrie steht weltweit nur noch hinter dem Bankensektor zurück. In diesem Buch habe ich den Marketingprozess der Pharmaunternehmen, die Rolle der Pharmareferenten (MR), die Verschreibungsgewohnheiten der Ärzte und die Faktoren, die Ärzte bei der Verschreibung von Produkten (Medikamenten) eines bestimmten Pharmaunternehmens berücksichtigen, erörtert. Vertreter von Pharmaunternehmen (medizinische Vertreter) spielen eine Schlüsselrolle bei der Vermarktung von pharmazeutischen Produkten (Drogen/Medikamente). Darüber hinaus habe ich auch die Veränderungen in der indischen Pharmaindustrie durch die Auswirkungen der GATT- und WTO-Abkommen erörtert. Hardeep Singh Assistant Professor & Head T&P (Ferozepur College of Engg. & Technology) R/O Amritsar-The Holy City.