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Il comportamento di acquisto impulsivo online è un desiderio o una decisione spontanea di acquistare un prodotto. L'acquisto impulsivo online stimola un cliente a comprare un prodotto senza avere informazioni adeguate sui suoi attributi. L'obiettivo principale dello studio è quello di valutare l'influenza dei fattori di marketing, dei fattori del sito web, della motivazione edonica allo shopping e dei tratti della personalità che predicono il piacere dello shopping. Lo studio sottolinea anche l'importanza del piacere dello shopping che induce il consumatore a fare acquisti impulsivi online. Lo studio fornisce anche le implicazioni per gli esperti di marketing, che potranno utilizzare i risultati di questa ricerca per massimizzare il fenomeno degli acquisti online e mantenere gli acquirenti impulsivi online per un periodo di tempo più lungo. Questo orientamento al cliente a lungo termine per i consumatori impulsivi online contribuirà senza dubbio ad aumentare la redditività dei portali di shopping online, oltre che a creare un vantaggio competitivo.
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