B Erfolg ist käuflich! S Unternehmen, Agenturen und Kreative sind sich einig: Strategische Planung (englisch: Planning) ermöglicht erfolgreichere Endkunden-Kommunikation. Dies führt zu besseren Verkaufszahlen, zufriedeneren Kunden und besserer Kundenbindung. Dennoch gibt es hierzu bislang keine grundlegende Veröffentlichung in deutscher Sprache - insbesondere keine detaillierten Abhandlungen oder Einführungen zum Thema.&Der Leser erhält hier zum ersten Mal eine aktuelle Übersicht über die Disziplin Planning in Deutschland und Österreich sowie eine Begriffsdefinition. Das Werk bietet ferner die historische Herleitung sowie eine Übersicht über aktuelle Tätigkeitsfelder und Arbeitsmethoden. Schließlich zeigt es auf, wie Planning in die Arbeitsabläufe der Werbeagentur eingegliedert wird, welche Schnittstellen sich hier ergeben und unterbreitet Vorschläge für eine spannungsfreie Umsetzung der neuen Disziplin in die Agenturpraxis. Eine Liste der Agenturen, die Account Planning bereits einsetzen, schließt die Darstellung ab. Zielgruppe sind Unternehmen und Werbeagenturen, erfahrene und angehende Planner sowie Angehörige der entsprechenden Disziplinen an den Hochschulen.