Al Ries, Jack Trout

Positioning

The battle for your mind. How to be seen and heard in the overcrowded marketplace

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Helps you deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public. This book describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind-one that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors.

---

Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.

Produktdetails

• Verlag: McGraw-Hill Professional
• 2nd ed.
• Seitenzahl: 224
• Erscheinungstermin: Januar 2001
• Englisch
• Abmessung: 203mm x 136mm x 12mm
• Gewicht: 222g
• ISBN-13: 9780071373586
• ISBN-10: 0071373586
• Artikelnr.: 09485746

Autorenporträt

Al Ries (Roswell, GA) is Chairman of Ries & Ries, Focusing Consultants.

Inhaltsangabe

Chapter 1. What Positioning Is All About. Chapter 2. The Assault on the Mind. Chapter 3. Getting Into the Mind. Chapter 4. Those Little Ladders in Your Head. Chapter 5. You Can't Get There From Here. Chapter 6. Positioning of a Leader. Chapter 7. Positioning of a Follower. Chapter 8. Repositioning the Competition. Chapter 9. The Power of the Name. Chapter 10. The No-Name Trap. Chapter 11. The Free-Ride Trap. Chapter 12. The Line-Extension Trap. Chapter 13. When Line Extension Can Work. Chapter 14. Positioning a Company: Xerox. Chapter 15. Positioning a Country: Belgium. Chapter 16. Positioning an Island: Jamaica. Chapter 17. Positioning a Product: Milk Duds. Chapter 18. Positioning a Service: Mailgram. Chapter 19. Positioning a Long Island Bank. Chapter 20. Positioning a New Jersey Bank. Chapter 21. Positioning a Ski Resort: Stowe. Chapter 22. Positioning the Catholic Church. Chapter 23. Positioning Yourself and Your Career. Chapter 24. Positioning Your Business. Chapter 25. Playing the Positioning Game.

Rezensionen

Frankfurter Allgemeine Zeitung | Besprechung von 03.12.2012

Gib mir bitte ein Tempo
Wie man Marken und Unternehmen positioniert

Der Vahlen-Verlag hat einen Klassiker des Marketing erstmals ins Deutsche übersetzt. Die Unternehmensberater Al Ries und Jack Trout verfassten das Buch 1986. Es wurde in Amerika sofort ein Renner, die Leser von "Advertising Age" wählten es zum besten Marketingbuch aller Zeiten. Heute ist die Notwendigkeit der Positionierung von Marken, Organisationen oder Personen Allgemeingut. Trotzdem werden dabei viele Fehler gemacht, weshalb die Lektüre des schmalen Bändchens lohnt.

"Positioning" meint die erfolgreiche Botschaft über ein Produkt. Dabei kommt es weniger auf den Absender, also das Produkt selbst, an. Entscheidend ist, wie mögliche Käufer die Botschaft wahrnehmen: "Der grundlegende Ansatz der Positionierung ist daher nicht, etwas Neues und völlig Anderes zu erfinden, sondern mit dem zu arbeiten, was bereits im Gedächtnis gespeichert ist - und genau dort anzudocken." Das erste Automobil wurde in England als "Kutsche ohne Pferd" bezeichnet, ein Name, der es der Bevölkerung erlaubte, dieses Konzept gegenüber dem bisher gängigen Transportmittel zu positionieren. Begriffe wie "bleifreies Benzin" oder "fettarme Nahrungsmittel" sind Beispiele dafür, wie neue Konzepte am besten gegenüber alten Konzepten positioniert werden können. In dieser Weise erfolgreich sind zum Beispiel "Geox", die das Attribut "atmet" für Schuhe gefunden haben; Jack Wolfskin bei "Ausrüstung für Draußen", oder Lexware mit ihrer Finanz-Software für Kleinbetriebe. Hier sind Marketingmanager erfolgreich, weil sie innovativ wurden und dabei authentisch blieben - Leistungen, die Agenturen für "Public Relations" nicht erbringen können.

Ries und Trout beschreiben aber auch typische Fehler. Einer ist die "Markenausweitungsfalle". Es geht oft schief, wenn man den Namen eines etablierten Produkts auf ein neues Produkt ausweiten will: Ein Konzern hat die Marke Tempo gekauft. Es setzt zum Wachstum an,und produziert neben Papiertaschentüchern auch Toilettenpapier. "Gib mir bitte ein Tempo." Wofür? Für die Nase oder für den Po? "Die Marke Tempo wird dadurch geschwächt, und der Olymp im Marketing - nämlich zum generischen Begriff in der Branche zu werden, ist verloren." Das von Lorenz Wied übersetzte Buch ist trotz kleiner Fehler - so starb Christoph Columbus nichtim Gefängnis -, überaus lesenswert. Seine Grundaussagen sind zeitlos. Zweifellos haben sich die Autoren damit selbst gut positioniert.

JOCHEN ZENTHÖFER.

Al Ries / Jack Trout: Positioning.

Verlag Vahlen, München 2012, 176 Seiten, 24,90 Euro

Alle Rechte vorbehalten. © F.A.Z. GmbH, Frankfurt am Main